成功者になる為への勉強

商品やサービスのマーケティング計画の基本は

市場をセグメントに細分化し(Segmentation)、

その中からターゲットを絞り込み(Targeting)、

そのターゲットのニーズに適合するように

位置付ける(Positioning)ことであり、

これをそれぞれの頭文字をとってSTPと言います。



Sのセグメンテーション(市場細分化)は例えば、

年齢、性別、職業、所得、家族、教育水準、、、

といった人口統計学的(デモグラフィック)な細分化、

移住地域や就業・就学地域といった地理的な細分化。



Tのターゲッティングは例えば、

「東京都港区に住む大学生」に対象を絞るのが基本でしょうが、

トヨタのような大手自動車メーカーともなると

フルライン政策といって、

各所得層に合わせた価格帯の車種を提供して

複数のセグメントを対象することもあります。



Pのポジショニングは例えば、

「東京都港区に住む大学生」という

セグメントにターゲティングした場合でも、

低価格帯か高価格帯か、機能性かファッション性か、

商品位置付けは全く変わってくるわけです。