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2022年11月30日
あなたが選ばれる提案の仕方
成約率の高さ＝提案力の高さ成約率が高い人は、提案力があります。
フリーランスの人はどれだけ提案力があるかで、仕事の幅、報酬は大きく変わってきます。今回は、今すぐに使える優れた提案の仕方を紹介します！
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これを実践するだけで、相手からの反応は変わります( *´艸｀)
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こんな商談になっていませんか？
【商談時】
お客様：「急遽、会社宣伝用の動画を作って欲しいんだけど、納期〇月〇日で行ける？」
営業マン：「はい、できます！」
これは良いと思いますか？
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こんな商談をしている方は、、、
”今すぐやめてください！”
やってしまっていた人もいるはず！
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何故NGなのか？
相手の要望に対して、、、
「はいorいいえ」だけだと、お客様が”あなたにお願いする理由”がないからです🥶
他のフリーランスでもっと安い人いないかな？という価格勝負になる！
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具体的な優れた提案をするには？
まず、お客様が、、、・なぜ納期が〇月〇日なのか？・なんで急遽作成？
”本当の目的を知ることが大事！”
〇〇という目的の為に手段として動画を作ろうとしているだけ！
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具体的な優れた提案の仕方ヒアリングした結果、本当の目的は新卒・中途採用の為会社説明会だった。
①会社の雰囲気が伝わるよう、動画は〇〇の部分を全面的に出したほうがよい
②納期よりも前に一度納品⇒フィードバック⇒改善⇒再納品した方が満足度が高いな
仮説を自分なりに立てよう！
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具体的な優れた提案②営業マン：「会社の雰囲気で特に感じてもらいたい所はどこですか？」
営業マン：「一度納品させて頂き、御社のFBをもらい、改善⇒二度目の納品はいかがですか？」
お客様目線で考える事が大切！
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まとめ【成約率が髙い優れた提案】
はいorいいえだけで回答しないお客様の本当の目的を知る自分なりに仮説を立てるお客様視点での提案お名前.com
提案力がないフリーランスはスキルがあったとしても価格勝負に巻き込まれ、苦しみます。提案力をつけ選ばれる人材になりましょう(^^)/
