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2022年11月09日
3つの自信
営業で必要な3つの自信
売れる営業は、3つの自信を持っています！3つに自信をどれだけ持っているかで成果は大きく変わってきます
今回はあなたの成約率UPの為の3つの自信を紹介します！お名前.com
①商品への自信
一つ目は、「商品への自信」です( *´艸｀)「競合よりも劣っている」と嘆く営業マンがいますが、主観的な意見でしかありません。商品の価値を判断するのは、お客様であることを忘れてはなりません。
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商品の自信を持つために・価値・利点(ベネフィット)
・お客様の声
・購入したお客様はどう変わったのか？
etc…
自信がなくなってしまうのは、自分が売る商品やサービスを深く知っていないからです。まずは、あなた自身が深く知りましょう！(^^)/
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②職業に対する自信
二つ目は「職業への自信」です。成約まで上手くいかない事が続くと、営業に対して悲観的になってしまいます。その結果、営業の本当の目的を見失いがちです。営業は、お客様の問題解決のお手伝いする素敵な仕事であることを忘れてはなりません。
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職業に対する自信を持つために・なぜ営業をしているのか？
・営業を通して、お客様にどうなってほしいのか？
営業が良くない仕事だと考えてしまうと、絶対に契約率は上がりません。営業に対しての使命を考えましょう！
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③自分に対する自信
三つ目は「自分に対する自信」です。
「自分はどうせ、、、/人見知りだから、、、」と自分に対してマイナスなことを考えると、営業は上手くいきません。こういった気持ちを取り除かない限り、営業は上手くいきません🤢
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自分に対する自信を持つ為に・過去の成功体験を書き出すこと
今まで生きてきた中で、「できない⇒できる」ようになった事は山ほどあると思います。成し遂げてきたことを書き出し、自分を客観的に見てみましょう！
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まとめ【営業で必要な3つの自信】
①商品に対する自信
②職業に対する自信
③自分に対する自信
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これらの3つの自信をしっかりと持っていますか？トークを変えても成約率が伸びない人はこの3つの自信を見つめ直してみましょう！
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