☆あなたの心の拠り所に☆

さぁ、いよいよお客様と初対面きちんと挨拶は済ませた！

「あれ？なんか反応悪いな・・・」名刺交換もうまくいったのに。

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そしてそのまま時は流れ気づけば商談も終わり。どうやったら最初の挨拶から盛り上げられるのかな🤕

ただ挨拶をしてそのまま盛り上がる事なく商談を終え、契約が取れなかった🥶

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ちょっとでも最初の話が盛り上がるだけでもこのリスクを激減することができます。

実際、他の営業マンもただ挨拶をして終えている可能性はあるので、ここで差を付ける事もできます。

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その為に

ハロー効果を利用する

人はある1つの特徴について良い印象を受けると他の全ての特徴も実際以上に高く評価する事です(^_-)-☆

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例えば大学で専攻した分野の話やスポーツなどでの功績

仕事とは無縁かと思われますが、その印象だけでその人を優れていると評価してしまうものです

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仕事に近づけるとすると宅建やコーディネーターなどの資格の話が良いかもですね(^^♪

もし仮に今資格がなくても、「今、取得の為に勉強中です」と一言添えてあげるだけでも

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その分野に関して全く知らない人からすると凄い人だと思われやすいです。

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「〇〇社の△△です」よりも「〇〇の資格を持ってる△△です」の方が頼りにされやすいです。(^^)/

名刺交換を終えてすぐに商談へ入るのではなく、その前にもう少しあなたの事を伝えてみましょう！

ちょっとでもあなたが他の営業よりすごいと思われたら勝ちです！

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