楽しく全力で！

例えば、1ヶ月に100万円の利益が目標だったとします。

A営業：「ガンガン攻めるぞー！手当たり次第に電話やメールや紹介依頼をかけて絶対達成してやる！」⇒結果達成！

B営業：「先月は200件の営業に対して、30件のアポが取れ、そのうち8件が正式受注になってたよな。1件当たりの平均利益が10万だから、営業数を25%増せば達成出来るかも！」⇒結果達成！

どちらも結果として達成しているので、弊社の場合、評価は一緒です。

ただ、来年再来年となると差がついてくると考えます。

何故差がつくのか？説明するまでも無いと思います。

最初のうちは勢いで攻めるのはありだと思うのですが、ずっとそれだといつか行き詰まります。

勢いが必要なのは「スタート時」と「最後の追い込み時」の2点かなと僕は思ってます。

営業を例えに出しましたが他の分野でも共通する点多いですね。





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