楽しく全力で！

いきなりですが、以下のような説明が営業マンからあったらどちらが欲しいですか？

「この除菌剤は800円と他に比べて安いですよ〜。今なら2本まとめて購入の場合更にお得に1500円！」

「この除菌剤は赤ちゃんでも安心して使えるくらい安全なのに、除菌効果は研究機関で証明される程高いですよ〜」

前者は完全に物を売ろうとしていますね。

一方で後者はその物がもたらす価値を訴求しています。

価格にもよるかも知れませんが、大抵の人は後者を選ぶのではないでしょうか？




上記商品は意外と同じ商品で、ただ単に営業マンの説明の仕方が違うだけかも知れません。

もし同じ商品だったとすると、説明の仕方で売れ行きが全然変わってくるので怖いですね〜。




売る顧客を間違えず、その顧客に合った価値を訴求する事が出来れば、それなりに売れるようにはなると思います。

後1点気を付けておきたいのが、差別化をしっかりしておくという事ですね。

差別化をしておかないと、似たような価値でより安価な商品が競合で現れてきます。

その為、１．顧客設定、２．価値設定、３．差別化設定の3点を1セットとして考える事が重要だと考えています。



世の中は大変な状況になってきてますが、限られた中でワクワク楽しみながら生活しましょう♪





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