2017年03月05日
市場・競合の関係から、自社のチャンスを見出す4つのフレームワーク-1
企業は、経営資源を活用して作り出された製品やサービスを市場に供給して、競合他社との競争に勝ち続けなけ、また顧客からの支持を得なければ存続し続ける事は出来ません。
マネジャーは自チームの問題発見・戦略策定を行なうにあたり、このようなビジネスの基本構造を念頭に置かなければなりません。
基本構造を解析し、ビジネスチャンスを見出す為のツールとして4つのフレームワークを取り上げます。
それぞれの分析方法と特徴を説明します。
これは「3Ｃ分析」といい、自社を取り巻く外部環境と自社を分析する事によって、協業他社との過剰な競争を避けながらの自社製品･サービスを適切に顧客に提供する方策などを分析するフレームワークです。
３Ｃの意味は、Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（市場・顧客）、Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ（競合他社）、Ｃｏｍｐａｎｙ（自社）の頭文字をとったもので、この３点を分析します。
３Ｃ分析は、新規事業を立ち上げたり、新商品・新サービスを開発して市場に投入しようとする場合などに利用できます。例えば、新商品の開発にあたり、顧客ニーズに合致しているか（市場・顧客）、競合他社が供給している商品に比べて新規性や高い品質を備えているか（競合）、自社の強みを生かせるか（自社）といった点を検討します。
また、従来行なってきた事業やサービスなどの、廃止・撤廃の検討をする際にも用いることができます。
この分析を「SWOT分析」といいます。マネジャーは、組織の外部環境を分析して、自社にとってチャンするある分野で最大限の効果を発揮できる戦略を考えなければなりません。
外部環境と組織内部の関係を分析する事で、ビジネスチャンスを見出すというフレームワークがSEOT分析です。「スウォット分析」と呼びます。
SWOT分析では、自組織の強みと弱みを把握し、ビジネスの機会（チャンス）と脅威（ピンチ）を分析して、どのような事業に進出すべきかを決定するのに役立ちます。
目標達成の具体的な方向性や成功要因を考える際に、利用する事ができます。
マネジャーは自チームの問題発見・戦略策定を行なうにあたり、このようなビジネスの基本構造を念頭に置かなければなりません。
基本構造を解析し、ビジネスチャンスを見出す為のツールとして4つのフレームワークを取り上げます。
- ３Ｃ分析
- ＳＷＯＴ分析
- ファイブフォース分析
- ＰＥＳＴ分析
それぞれの分析方法と特徴を説明します。
新規参入分野の決定する為の環境分析
これは「3Ｃ分析」といい、自社を取り巻く外部環境と自社を分析する事によって、協業他社との過剰な競争を避けながらの自社製品･サービスを適切に顧客に提供する方策などを分析するフレームワークです。
３Ｃの意味は、Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（市場・顧客）、Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ（競合他社）、Ｃｏｍｐａｎｙ（自社）の頭文字をとったもので、この３点を分析します。
外的要因として２つの「Ｃ」
①市場・顧客 ＝ 自社が供給する製品やサービスに対する顧客のニーズとその変化を分析します。その際は、洗剤顧客についても考慮する必要があります。
あわせて市場規模、市場の成長可能性なども分析をします。
②競合 ＝ 競合他社の分析として、競合の数、競合の提供する製品･サービスの特徴、競合の市場シェアや売上、顧客数、市場・顧客に対してどのように対応しているのかなどを把握します。
自社のビジネスにとっての脅威度を分析します。
内的要因として「Ｃ」
③自社 ＝ 自社製品･サービスの売上高、粗利率、顧客数、原価率などの経営指標のほか、自社の経営資源、ブランドイメージ、技術力を分析して、競合との関係における自社の強みと弱みを分析します。
①市場・顧客 ＝ 自社が供給する製品やサービスに対する顧客のニーズとその変化を分析します。その際は、洗剤顧客についても考慮する必要があります。
あわせて市場規模、市場の成長可能性なども分析をします。
②競合 ＝ 競合他社の分析として、競合の数、競合の提供する製品･サービスの特徴、競合の市場シェアや売上、顧客数、市場・顧客に対してどのように対応しているのかなどを把握します。
自社のビジネスにとっての脅威度を分析します。
内的要因として「Ｃ」
③自社 ＝ 自社製品･サービスの売上高、粗利率、顧客数、原価率などの経営指標のほか、自社の経営資源、ブランドイメージ、技術力を分析して、競合との関係における自社の強みと弱みを分析します。
３Ｃ分析は、新規事業を立ち上げたり、新商品・新サービスを開発して市場に投入しようとする場合などに利用できます。例えば、新商品の開発にあたり、顧客ニーズに合致しているか（市場・顧客）、競合他社が供給している商品に比べて新規性や高い品質を備えているか（競合）、自社の強みを生かせるか（自社）といった点を検討します。
また、従来行なってきた事業やサービスなどの、廃止・撤廃の検討をする際にも用いることができます。
事業を機会、脅威、強み、弱みから行なう分析
この分析を「SWOT分析」といいます。マネジャーは、組織の外部環境を分析して、自社にとってチャンするある分野で最大限の効果を発揮できる戦略を考えなければなりません。
外部環境と組織内部の関係を分析する事で、ビジネスチャンスを見出すというフレームワークがSEOT分析です。「スウォット分析」と呼びます。
SWOT分析では、自組織の強みと弱みを把握し、ビジネスの機会（チャンス）と脅威（ピンチ）を分析して、どのような事業に進出すべきかを決定するのに役立ちます。
目標達成の具体的な方向性や成功要因を考える際に、利用する事ができます。
SWOT分析の意味
組織の事業運営に関する要素を、強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）・機会（Opportunities）・脅威（Threats）に分類して、それぞれの要素を洗い出します。
強みと弱み
強みと弱みは、組織の内部環境に関すること（内的要因）であり、競合他社との関係で、自社の経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報の優劣を評価するものです。
機会と脅威
機会と脅威は組織の外部環境に関すること（外的要因）です。組織の外部環境である、政治・法制度・社会環境や一般消費者の同行に関する状況に加えて、競合他社や市場動向などについて「有利なのか」を評価するものです。
外部環境とは、広範囲に状況を分析する事もできる反面、限定した範囲に偏ってしまうと漏れが生じやすくなります。そこで、分析はＭＥＣＥのフレームワークにしたがって行ないます。
また、ファイブフォース分析やＰＥＳＴ分析などのフレームワークは、各要素がＭＥＣＥになっている為、うまく活用し重複や漏れがない効率的な分析が可能となります。
ＳＷＯＴ分析を利用した方策
ＳＷＯＴ分析は、目標達成の為に、いかなる経営資源をどのように投入していくべきかを考える際に有効なツールです。
ある目標の達成にとっては「強み」である項目だったとしても、目標が異なれば、弱みにもなりえる事に注意が必要です。
組織の事業運営に関する要素を、強み（Strengths）・弱み（Weaknesses）・機会（Opportunities）・脅威（Threats）に分類して、それぞれの要素を洗い出します。
強みと弱み
強みと弱みは、組織の内部環境に関すること（内的要因）であり、競合他社との関係で、自社の経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報の優劣を評価するものです。
機会と脅威
機会と脅威は組織の外部環境に関すること（外的要因）です。組織の外部環境である、政治・法制度・社会環境や一般消費者の同行に関する状況に加えて、競合他社や市場動向などについて「有利なのか」を評価するものです。
外部環境とは、広範囲に状況を分析する事もできる反面、限定した範囲に偏ってしまうと漏れが生じやすくなります。そこで、分析はＭＥＣＥのフレームワークにしたがって行ないます。
また、ファイブフォース分析やＰＥＳＴ分析などのフレームワークは、各要素がＭＥＣＥになっている為、うまく活用し重複や漏れがない効率的な分析が可能となります。
ＳＷＯＴ分析を利用した方策
ＳＷＯＴ分析は、目標達成の為に、いかなる経営資源をどのように投入していくべきかを考える際に有効なツールです。
ある目標の達成にとっては「強み」である項目だったとしても、目標が異なれば、弱みにもなりえる事に注意が必要です。
→ ファイブフォース分析とＰＥＳＴ分析
タグ：ビジネスチャンス
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