2015年02月15日
WRX S4 こちらの要望金額で成約完了！！！
どうも、しょまみです。
前回のコラム
WRX S4 目標値引額到達！！できるだけ安く買うコツ。
に引き続き、今回は遂に成約までの交渉内容をお話しします。
(引用：Car Watch http://car.watch.impress.co.jp/docs/news/impression/20140825_663359.html)
前回は、担当営業から何とか４１５万円。という言葉を引き出せました。
ですが、ここからが正念場です。
目標金額は３９０万円！！
どうしたらあと２５万円下げれるかを必死で考えます。。。
そして日曜日を迎え、また、スバルディーラーへ赴きました。
この時に、前回とは少し状況が変わってしまいました。
なんと、欲しいオプションが増えてしまったのです(!?)
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
まず、シフトノブをSTI仕様にしたくなり、
￥２４，８４０UP!!
次に、ボディサイドが寂しいのでサイドモールディングを追加
￥２２，６８０UP!!
次に、青いフットランプが欲しくなり
￥２４，８４０UP!!
ナビは、ヘッドアップディスプレイにしたくなり、
パイオニアのサイバーナビを選択。
あの、前方の景色にナビの情報が投影されるあれです！！
ですが、ヘッドアップディスプレイはオプションにないので
あとでイエローハットで購入して付ける事にしました。
（ヘッドアップディスプレイのみ購入可能な様です。）
差額 ￥４４，２８０UP!!
やばい、前回より１０万円以上高いよ！！
ですが、OPをケチって後で後悔したくないので
当然、OP追加します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ですが、当然再見積り後の金額は４１５万円にこの約１０万円を上乗せした
４２５万円ちょっとになってしまいました。
見積りでは車体本体価格はだいぶ下がっていますが
オプションはまだ１２％程しか下がっていません。
ですので、今回もOPを値引きする交渉からスタートしました。
前回も述べた通り、ディーラーオプションでは
通常２０％〜３０％は値引きを見込める事が多いのでここを攻めます。
・・・が、担当営業のSさんは
「本体でここまで値下げしていますし、OPで３０％も下がるなんて
まず、無いですよ。」
と仰る。。。。。。何ぃ！？
その後も様々な方向から交渉を試みますが、
もう、感触的にこの４２５万円あたりが頭打ちラインのようです。。。
ここで、秘策プランBに移行します。
私 「そういえば、ST-SグレードとGTグレードって
２０万円くらい本体価格違うんですよね？」
S氏 「？ そうですが。」
私 「でしたら、グレードをGTに下げますから
ここから２０万円下がりますよね！？」
S氏 「・・・えぇと、GT-SをGTに変更ですね。
でしたら、それで見積りを再度作成してきます」
よし、これで、とりあえず４０５万円にはなる。
まぁ、ここからもプランCがあるのですが、、、
戻ってきた、担当の見積りを見て、「！？」
私 「は？４３０万円 ごしごし ←目をこする音
・・・Sさん、おかしくないです？」
S氏 「え？」
私 「だって、見積り４３０万円になってますよ。
さっきより増えてるじゃあないですか！」
S氏 「GTグレードでは本体の値引き率も変わってしまうので
前回、言いました値下げ幅も少なくなってしまうんです。。」
見積りを見ると、GT-SとGTグレードでは２０万円の差はなく
実際には、１５万円程でした、、、
前回、￥４，３６３，３４０の見積りを口頭ではありましたが
￥４，１５０，０００まで下げてくれたので
少なくとも、この分くらいは下げてくれてもいいではないか。
と言ったところ
担当営業Sさんはまた、相談をしに裏へ言ってしまいました。
同じ交渉を繰り返しているようで、少しいらいらしてきました。
女性社員の方「飲み物おかわりいかがですか？」
私 「うぷっ、もう結構です。」
結構時間が経過しており、コーヒー飲み過ぎでお腹は
たぷんたぷんに・・・
担当営業のSさんが戻ってきました。
Sさん「・・・４０６・・なら何とかなりました。
上司に怒られましたけど、これで何とかお願いします。
本当にこれで限界です。」
本当に怒られたのかは知りませんが、
確かにもう無理そうな感じが全身から立ち上っています。
これは、負のオーラ！？
ですが、予算は３９０万円。これはゆずれません。
私 「そういえば、今乗っている車の下取り見てないですよね」
S氏 「でしたら、３０分くらいあれば、見積りできますが
見積りしますか？」
カーチスでは１円の値も付かなかったポンコツの
下取り込みで３９０万円にする事にしました。
ディーラーの営業は車の下取り枠を必ず持っているので
例え価値の無い車でも、最終的な値引き方法として下取りが
使えます。
これがプランCです。
もう新車での交渉の余地が無い事は分かっていましたので
こちらも勝負に出ます。
S氏 「ちなみにどこかで下取り査定されていますか？」
私 「・・以前、同じ寮に住んでいる後輩が新車を買う前に
乗っていた車の出張査定をしたのですが、その時に
一緒に見てもらい、１０万円くらいって言われましたね。（嘘）」
S氏 「そうですか。３０分くらい掛かるのでしばらくお待ちください。」
私 「あ、待って下さい。その間試乗できます？」
S氏 「できますよ。私も資料作っているので３、４０分くらい好きな所
走ってきて頂いて構いませんよ。」
S4はありませんでしたが、同じエンジンのレヴォーグがあったので
それに乗せてもらう事にしました。
その前にSさんへ一言。
私 「Sさんなら下取り込みで３９０万円にできますよね？
お願いしますよ。」
Sさん「・・・・にこっ」
笑顔でごまかされました。
前にGTグレードのS4を試乗した時以来ですが
同じエンジンだけあって加速が凄まじいです。
また、レーンを外れたり、前の車が出発してもこちらが出発しない場合等に、
音声でアナウンスしてくれる機能は感動ものです。
1人で４０分走り回ってスバルに戻ってきました。
席について間もなく、Sさんがやってきました。
見積りを出す前に彼から一言。
Sさん「ところで３９０万なら即決してくれますか？」
私「・・・えっ？」
予想していなかった突然の申し出に驚きましたが
Sさん「もし、今日決めて頂き、
注文書にサインしてもらえるのなら
３９０万円で頑張らせてもらいます。」
ななな、何だってぇぇえーーー！！？？
正直、気持ち的には今すぐ印鑑を押したいし、
これ以上値引き出来る事は、決算時期だろうともう無い事は
分かっていましたが
誰にも最終的な相談をせずに４００万円の買い物をしてしまって
いいのだろうか・・・
等、その時になってビビってチキンになりかけてしまいましたが
私 「分かりました。３９０万円なら即決します。」
いやっほう。言っちまった！！！
↑５万円は下取りキャンペーンを使うので後でキャッシュバックされます。
そこからはトントンで進んでいきました。
新車注文書にサインだけして仮の形ですが成約という事で
店長が出てきて挨拶をしてくれました。
（ちなみに何と店長も私と同じ名字!! うん、どうでもいいか。）
ぶつからないミニカーというレヴォーグのミニカーを
もらい見送りまでしてもらいました。
S4が気になって、一番最初にディーラーを訪れたのが昨年１２月。
ですので、そこから１ヶ月ちょっとでのスピード成約となりました。
早ければ２月末に納車されるようなので
今から楽しみで夜も寝れねぇぞ、こんちくしょー！！
ですが、今乗っているいじりまくった車ちゃんにも愛着があるので
その前に、最後のドライブにでも行ってこようと思います。
新車成約までのコラムは今回で終わりですが、
値引きのコツのまとめを次回、取り上げたいと思います。
また、S4が来てからは、試乗レビューも行って行く予定です。
今後もしょまみブログを宜しくお願いします！！
では。また。
前回のコラム
WRX S4 目標値引額到達！！できるだけ安く買うコツ。
に引き続き、今回は遂に成約までの交渉内容をお話しします。
(引用：Car Watch http://car.watch.impress.co.jp/docs/news/impression/20140825_663359.html)
前回は、担当営業から何とか４１５万円。という言葉を引き出せました。
ですが、ここからが正念場です。
目標金額は３９０万円！！
どうしたらあと２５万円下げれるかを必死で考えます。。。
そして日曜日を迎え、また、スバルディーラーへ赴きました。
この時に、前回とは少し状況が変わってしまいました。
なんと、欲しいオプションが増えてしまったのです(!?)
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
まず、シフトノブをSTI仕様にしたくなり、
￥２４，８４０UP!!
次に、ボディサイドが寂しいのでサイドモールディングを追加
￥２２，６８０UP!!
次に、青いフットランプが欲しくなり
￥２４，８４０UP!!
ナビは、ヘッドアップディスプレイにしたくなり、
パイオニアのサイバーナビを選択。
あの、前方の景色にナビの情報が投影されるあれです！！
ですが、ヘッドアップディスプレイはオプションにないので
あとでイエローハットで購入して付ける事にしました。
（ヘッドアップディスプレイのみ購入可能な様です。）
差額 ￥４４，２８０UP!!
やばい、前回より１０万円以上高いよ！！
ですが、OPをケチって後で後悔したくないので
当然、OP追加します。
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ですが、当然再見積り後の金額は４１５万円にこの約１０万円を上乗せした
４２５万円ちょっとになってしまいました。
見積りでは車体本体価格はだいぶ下がっていますが
オプションはまだ１２％程しか下がっていません。
ですので、今回もOPを値引きする交渉からスタートしました。
前回も述べた通り、ディーラーオプションでは
通常２０％〜３０％は値引きを見込める事が多いのでここを攻めます。
・・・が、担当営業のSさんは
「本体でここまで値下げしていますし、OPで３０％も下がるなんて
まず、無いですよ。」
と仰る。。。。。。何ぃ！？
その後も様々な方向から交渉を試みますが、
もう、感触的にこの４２５万円あたりが頭打ちラインのようです。。。
ここで、秘策プランBに移行します。
私 「そういえば、ST-SグレードとGTグレードって
２０万円くらい本体価格違うんですよね？」
S氏 「？ そうですが。」
私 「でしたら、グレードをGTに下げますから
ここから２０万円下がりますよね！？」
S氏 「・・・えぇと、GT-SをGTに変更ですね。
でしたら、それで見積りを再度作成してきます」
よし、これで、とりあえず４０５万円にはなる。
まぁ、ここからもプランCがあるのですが、、、
戻ってきた、担当の見積りを見て、「！？」
私 「は？４３０万円 ごしごし ←目をこする音
・・・Sさん、おかしくないです？」
S氏 「え？」
私 「だって、見積り４３０万円になってますよ。
さっきより増えてるじゃあないですか！」
S氏 「GTグレードでは本体の値引き率も変わってしまうので
前回、言いました値下げ幅も少なくなってしまうんです。。」
見積りを見ると、GT-SとGTグレードでは２０万円の差はなく
実際には、１５万円程でした、、、
前回、￥４，３６３，３４０の見積りを口頭ではありましたが
￥４，１５０，０００まで下げてくれたので
少なくとも、この分くらいは下げてくれてもいいではないか。
と言ったところ
担当営業Sさんはまた、相談をしに裏へ言ってしまいました。
同じ交渉を繰り返しているようで、少しいらいらしてきました。
女性社員の方「飲み物おかわりいかがですか？」
私 「うぷっ、もう結構です。」
結構時間が経過しており、コーヒー飲み過ぎでお腹は
たぷんたぷんに・・・
担当営業のSさんが戻ってきました。
Sさん「・・・４０６・・なら何とかなりました。
上司に怒られましたけど、これで何とかお願いします。
本当にこれで限界です。」
本当に怒られたのかは知りませんが、
確かにもう無理そうな感じが全身から立ち上っています。
これは、負のオーラ！？
ですが、予算は３９０万円。これはゆずれません。
私 「そういえば、今乗っている車の下取り見てないですよね」
S氏 「でしたら、３０分くらいあれば、見積りできますが
見積りしますか？」
カーチスでは１円の値も付かなかったポンコツの
下取り込みで３９０万円にする事にしました。
ディーラーの営業は車の下取り枠を必ず持っているので
例え価値の無い車でも、最終的な値引き方法として下取りが
使えます。
これがプランCです。
もう新車での交渉の余地が無い事は分かっていましたので
こちらも勝負に出ます。
S氏 「ちなみにどこかで下取り査定されていますか？」
私 「・・以前、同じ寮に住んでいる後輩が新車を買う前に
乗っていた車の出張査定をしたのですが、その時に
一緒に見てもらい、１０万円くらいって言われましたね。（嘘）」
S氏 「そうですか。３０分くらい掛かるのでしばらくお待ちください。」
私 「あ、待って下さい。その間試乗できます？」
S氏 「できますよ。私も資料作っているので３、４０分くらい好きな所
走ってきて頂いて構いませんよ。」
S4はありませんでしたが、同じエンジンのレヴォーグがあったので
それに乗せてもらう事にしました。
その前にSさんへ一言。
私 「Sさんなら下取り込みで３９０万円にできますよね？
お願いしますよ。」
Sさん「・・・・にこっ」
笑顔でごまかされました。
前にGTグレードのS4を試乗した時以来ですが
同じエンジンだけあって加速が凄まじいです。
また、レーンを外れたり、前の車が出発してもこちらが出発しない場合等に、
音声でアナウンスしてくれる機能は感動ものです。
1人で４０分走り回ってスバルに戻ってきました。
席について間もなく、Sさんがやってきました。
見積りを出す前に彼から一言。
Sさん「ところで３９０万なら即決してくれますか？」
私「・・・えっ？」
予想していなかった突然の申し出に驚きましたが
Sさん「もし、今日決めて頂き、
注文書にサインしてもらえるのなら
３９０万円で頑張らせてもらいます。」
ななな、何だってぇぇえーーー！！？？
正直、気持ち的には今すぐ印鑑を押したいし、
これ以上値引き出来る事は、決算時期だろうともう無い事は
分かっていましたが
誰にも最終的な相談をせずに４００万円の買い物をしてしまって
いいのだろうか・・・
等、その時になってビビってチキンになりかけてしまいましたが
私 「分かりました。３９０万円なら即決します。」
いやっほう。言っちまった！！！
↑５万円は下取りキャンペーンを使うので後でキャッシュバックされます。
そこからはトントンで進んでいきました。
新車注文書にサインだけして仮の形ですが成約という事で
店長が出てきて挨拶をしてくれました。
（ちなみに何と店長も私と同じ名字!! うん、どうでもいいか。）
ぶつからないミニカーというレヴォーグのミニカーを
もらい見送りまでしてもらいました。
S4が気になって、一番最初にディーラーを訪れたのが昨年１２月。
ですので、そこから１ヶ月ちょっとでのスピード成約となりました。
早ければ２月末に納車されるようなので
今から楽しみで夜も寝れねぇぞ、こんちくしょー！！
ですが、今乗っているいじりまくった車ちゃんにも愛着があるので
その前に、最後のドライブにでも行ってこようと思います。
新車成約までのコラムは今回で終わりですが、
値引きのコツのまとめを次回、取り上げたいと思います。
また、S4が来てからは、試乗レビューも行って行く予定です。
今後もしょまみブログを宜しくお願いします！！
では。また。
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