2015年02月12日
WRX S4 目標値引額到達！！できるだけ安く買うコツ。
どうも、しょまみです。
今回もWRX S4の新車購入までの値引きコラムです。
前回までのコラムも合わせてご覧いただけます。
・WRX S4 店舗と担当営業によって値引き額はこんなにも違う!!!
https://fanblogs.jp/shomami/archive/46/0
・祝 新車成約！！WRX S4 値引額は４３万（＋１５万）
https://fanblogs.jp/shomami/archive/45/0
担当営業によって値引き額は大きく変わります！！！
前回の記事の続きですが、
市内のスバルディーラーで試乗・見積りをしたところ
本体値引きが全くのゼロ。
オプション値引きは９５，７２８円
でした。
その後、市内にあるもうひとつのスバルディーラーに行きました。
今度の担当営業マンには、世話好きで真面目そうな
中堅社員といった印象でした。そこで今回は、思い切って
●市内の別のディーラーで試乗をしており
スカイラインとS４のどちらにするか迷っているが、
買うとしたらS４が欲しい。
●とは言っても、車体本体価格が高く、
スバル車は、オプションを付けないと本当にがらんどうに
なってしまう為、ある程度OPを付けてもこちらの予算内に
おさまれば、購入するつもりはある。
●今、乗っている車は車検を通したばかりで約２年車検が残っていて
車の調子も非常にいいため、正直、購入を急いではいない。
しかし、S４の値引き額によっては残存車検期間に関係なく
近々に購入する意思もある。
というスタンスを、担当営業にまず、伝えてみました。
※スバルの正規ディーラーは基本各都道府県に１法人ずつで
県内にある店舗どおしの競合は不可能に近いらしいので
前回の他店見積りはあえて見せませんでした。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
交渉をする上で、値引の指標がないと思い切った交渉は
できませんが、今回、ほとんど値引きできないという噂の
S４の予算を決める上で２つ参考にした事があります。
１つは、今の会社の上司が新型スカイラインの3.5ℓに
乗っており、しかも発売して比較的早い時期に購入したそうですが
総額で６０万円程の値引きに成功したエピソードです。
この新型スカイラインも当時は１０万〜２０万円程の値引き
が相場で例え同じニッサン車や先代のスカイラインからの乗り換え
でも、この程度の値引きが一般的には限界だったそうです。
この上司は、ベルファイヤ（トヨタ）からの乗り換えでしたが
たまたま、親戚が出身県のニッサンディーラーの上役だったため
あの手この手で、本社の役員にも話を通してもらい
約６０万円の値引きに成功したそうです。
私は、スバルにツテは全くないのでこのやり方は不可能です。
しかし、新型スカイラインもS４と同じように
購買ターゲットを絞っていて値引きが難しい車です。
ですが、この値引額でも原価を割らないという事は
S４も物理的には巷で言われる値引額よりもかなり値引きできる
余地はあると考えました。
２つ目に目をつけたのはディーラーオプションと言われるもので
値引きがほとんど見込めないメーカーオプションに対して
一般的にディーラーOPは２０％〜３０％程の値引きが見込める
と言われています。
OPをほとんど付けない、がらんどうの状態で
車両本体価格の値引きに頼った値引きの仕方ではほとんど
交渉の余地がありません。
ですので、
欲しいディーラーOPは全てつけて
とにかくOPの値引率を大きくする作戦にしました。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
欲しいOPをピックアップして下記内容で見積りを作ってもらいました。
１、ベースキット ￥１３２，８４０
２、グラスコーティング ￥５６，１６０
３、カロッツェリア楽ナビ ￥１６６，３２０
４、ナビ取り付けキット ￥１９，１１６
５、ステアリングオーディオリモコン ￥１４，５８０
６、ETCキット（音声ガイド） ￥１８，２５２
７、ETCビルトインカバー ￥６，４８０
８、ETC接続コード ￥５，４００
９、ETCセットアップ ￥１，０８０
１０、リアビューカメラC-MO ￥３４，５６０
１１、STIスタイルパッケージ ￥１８９，０００
１２、ディスプレイコーナーセンサー ￥７８，８４０
合計：￥７２２，６２８
これに車体本体価格 ￥３，５６４，０００（gt-sグレード）
税金や申請関係等の法廷費用として
諸費用 ￥３０６，７６９も発生するので
総計 ￥４，５９３，３９７！！！！
・・・こんなの買えませんね。
ただし、本体値引きで▲１４３，０２１円（4%値引き）
オプションで▲８７，０３６円（12%値引き）
を引いてくれたので、支払い総額は
￥４，３６３，３４０になりました。
この見積りを基に値引き計画をその場で考えました。
オプションが７２万円なので３０％値引きと考えて
約２２万円ダウン目標。
本体では最終的に７％値引きが出来たと仮定して
約２５万円のダウン目標。
￥４，５９３，３９７から
OP２２万と本体２５万の値引きをしたとして
支払い総額４１２万くらいになればいいかなと、、、
思いながら、件（くだん）のスカイラインの話もあるので
予算は３９０万円という事にしました。
多少、無理な所からのスタートの方が最終的な着地点は
こちらの希望寄りになる事が多いのでちょっと厳しいかな
と思いながら、担当営業には
「これしかお金がない」アピールで交渉スタートしました。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
ところで前の店舗の担当営業と今回の担当営業が大きく違ったのは
最初から値引きについて「無理」発言をしなかった事でした。
とりあえず、こちらの話を聞いてくれる人だったので
こちらとしては非常に話がしやすかったのです。
できる営業マンは成績が良く、自分の数字が確保できているので
客からの無理な値引きにも応じる必要がないので決算時期等に
関わらず、値引き交渉に応じる必要があまりないため
このような営業を担当にしてしまうとその後の交渉が非常に
困難になってしまいます。
値引きの道が閉ざされたと言っても過言では無いと思います。
ですが、今回の担当営業は、話をしていて感じたこちらの主観ですが
恐らく、数字を確保できていない営業マンで多少無理をしても
数字をあげたいのではないかと思いました。
そこで多少無理な金額でしたが、予算は３９０万と勝負に出る事にしました。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
「ちょっと、相談してきますのでお待ちください」
と担当営業が席を立ってから約１０分後、、、
「４１５万なら何とかなります」
担当営業が戻ってきました。
この時点で予想額（４１２万）に非常に近い額が提示されましたが
こちらも引かず、
「いえ、本当に３９０万円しか予算がないんです。
・・・でも、もしこの値段にしてもらえれば即決します。」
担当営業曰く、
「正直４１５万で精一杯です。それ以上の値引きは未知の領域です。」
と言ってはいましたが、なんだかまだ押せそうな気がしたので
相談してもらって何とか希望通りになれば即決する事を伝え、
また次週来店する事になりました。
次回のコラムは、
「到達、未知の領域！！」です。お楽しみに！！！
今回もWRX S4の新車購入までの値引きコラムです。
前回までのコラムも合わせてご覧いただけます。
・WRX S4 店舗と担当営業によって値引き額はこんなにも違う!!!
https://fanblogs.jp/shomami/archive/46/0
・祝 新車成約！！WRX S4 値引額は４３万（＋１５万）
https://fanblogs.jp/shomami/archive/45/0
担当営業によって値引き額は大きく変わります！！！
前回の記事の続きですが、
市内のスバルディーラーで試乗・見積りをしたところ
本体値引きが全くのゼロ。
オプション値引きは９５，７２８円
でした。
その後、市内にあるもうひとつのスバルディーラーに行きました。
今度の担当営業マンには、世話好きで真面目そうな
中堅社員といった印象でした。そこで今回は、思い切って
●市内の別のディーラーで試乗をしており
スカイラインとS４のどちらにするか迷っているが、
買うとしたらS４が欲しい。
●とは言っても、車体本体価格が高く、
スバル車は、オプションを付けないと本当にがらんどうに
なってしまう為、ある程度OPを付けてもこちらの予算内に
おさまれば、購入するつもりはある。
●今、乗っている車は車検を通したばかりで約２年車検が残っていて
車の調子も非常にいいため、正直、購入を急いではいない。
しかし、S４の値引き額によっては残存車検期間に関係なく
近々に購入する意思もある。
というスタンスを、担当営業にまず、伝えてみました。
※スバルの正規ディーラーは基本各都道府県に１法人ずつで
県内にある店舗どおしの競合は不可能に近いらしいので
前回の他店見積りはあえて見せませんでした。
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交渉をする上で、値引の指標がないと思い切った交渉は
できませんが、今回、ほとんど値引きできないという噂の
S４の予算を決める上で２つ参考にした事があります。
１つは、今の会社の上司が新型スカイラインの3.5ℓに
乗っており、しかも発売して比較的早い時期に購入したそうですが
総額で６０万円程の値引きに成功したエピソードです。
この新型スカイラインも当時は１０万〜２０万円程の値引き
が相場で例え同じニッサン車や先代のスカイラインからの乗り換え
でも、この程度の値引きが一般的には限界だったそうです。
この上司は、ベルファイヤ（トヨタ）からの乗り換えでしたが
たまたま、親戚が出身県のニッサンディーラーの上役だったため
あの手この手で、本社の役員にも話を通してもらい
約６０万円の値引きに成功したそうです。
私は、スバルにツテは全くないのでこのやり方は不可能です。
しかし、新型スカイラインもS４と同じように
購買ターゲットを絞っていて値引きが難しい車です。
ですが、この値引額でも原価を割らないという事は
S４も物理的には巷で言われる値引額よりもかなり値引きできる
余地はあると考えました。
２つ目に目をつけたのはディーラーオプションと言われるもので
値引きがほとんど見込めないメーカーオプションに対して
一般的にディーラーOPは２０％〜３０％程の値引きが見込める
と言われています。
OPをほとんど付けない、がらんどうの状態で
車両本体価格の値引きに頼った値引きの仕方ではほとんど
交渉の余地がありません。
ですので、
欲しいディーラーOPは全てつけて
とにかくOPの値引率を大きくする作戦にしました。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
欲しいOPをピックアップして下記内容で見積りを作ってもらいました。
１、ベースキット ￥１３２，８４０
２、グラスコーティング ￥５６，１６０
３、カロッツェリア楽ナビ ￥１６６，３２０
４、ナビ取り付けキット ￥１９，１１６
５、ステアリングオーディオリモコン ￥１４，５８０
６、ETCキット（音声ガイド） ￥１８，２５２
７、ETCビルトインカバー ￥６，４８０
８、ETC接続コード ￥５，４００
９、ETCセットアップ ￥１，０８０
１０、リアビューカメラC-MO ￥３４，５６０
１１、STIスタイルパッケージ ￥１８９，０００
１２、ディスプレイコーナーセンサー ￥７８，８４０
合計：￥７２２，６２８
これに車体本体価格 ￥３，５６４，０００（gt-sグレード）
税金や申請関係等の法廷費用として
諸費用 ￥３０６，７６９も発生するので
総計 ￥４，５９３，３９７！！！！
・・・こんなの買えませんね。
ただし、本体値引きで▲１４３，０２１円（4%値引き）
オプションで▲８７，０３６円（12%値引き）
を引いてくれたので、支払い総額は
￥４，３６３，３４０になりました。
この見積りを基に値引き計画をその場で考えました。
オプションが７２万円なので３０％値引きと考えて
約２２万円ダウン目標。
本体では最終的に７％値引きが出来たと仮定して
約２５万円のダウン目標。
￥４，５９３，３９７から
OP２２万と本体２５万の値引きをしたとして
支払い総額４１２万くらいになればいいかなと、、、
思いながら、件（くだん）のスカイラインの話もあるので
予算は３９０万円という事にしました。
多少、無理な所からのスタートの方が最終的な着地点は
こちらの希望寄りになる事が多いのでちょっと厳しいかな
と思いながら、担当営業には
「これしかお金がない」アピールで交渉スタートしました。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
ところで前の店舗の担当営業と今回の担当営業が大きく違ったのは
最初から値引きについて「無理」発言をしなかった事でした。
とりあえず、こちらの話を聞いてくれる人だったので
こちらとしては非常に話がしやすかったのです。
できる営業マンは成績が良く、自分の数字が確保できているので
客からの無理な値引きにも応じる必要がないので決算時期等に
関わらず、値引き交渉に応じる必要があまりないため
このような営業を担当にしてしまうとその後の交渉が非常に
困難になってしまいます。
値引きの道が閉ざされたと言っても過言では無いと思います。
ですが、今回の担当営業は、話をしていて感じたこちらの主観ですが
恐らく、数字を確保できていない営業マンで多少無理をしても
数字をあげたいのではないかと思いました。
そこで多少無理な金額でしたが、予算は３９０万と勝負に出る事にしました。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
「ちょっと、相談してきますのでお待ちください」
と担当営業が席を立ってから約１０分後、、、
「４１５万なら何とかなります」
担当営業が戻ってきました。
この時点で予想額（４１２万）に非常に近い額が提示されましたが
こちらも引かず、
「いえ、本当に３９０万円しか予算がないんです。
・・・でも、もしこの値段にしてもらえれば即決します。」
担当営業曰く、
「正直４１５万で精一杯です。それ以上の値引きは未知の領域です。」
と言ってはいましたが、なんだかまだ押せそうな気がしたので
相談してもらって何とか希望通りになれば即決する事を伝え、
また次週来店する事になりました。
次回のコラムは、
「到達、未知の領域！！」です。お楽しみに！！！
 | 価格:3,820,000円 |
 | スバル WRX S4/STI トランクマット（ラゲッジマット） H26年8月〜 価格:8,640円 |
 | 価格:540円 |
