2015年09月07日
イノベーター理論
イノベーター理論は第１回のビジネスマネジャー検定にも出題された部分であり、その内容を理解しておく必要があります。
イノベーションが波及するステップ
イノベーションによって生み出された商品やサービスを消費者に普及させ、適切な利益を得る為に参考にするのが、「イノベーター理論」です。
消費者を５つのタイプに分類し、それぞれの特徴に合わせたマーケティングを実践してイノベーションを普及させるという考え方です。１９６２年にスタンフォード大学の社会学者である「エヴェリット・ロジャース（Everett Rogers）」が提唱しました。
消費者の購買行動の特徴から「イノベーター」「アーリー・アダプター」「アーリー・マジョリティ」「レイト・マジョリティ」「ラガード」の５つに分類しています。
革新的な製品は、まずはイノベーターとアーリー・アダプターに向けて提案します。両者をわかりやすく表現すれば「マニア」と言えるわけで、新しい製品やサービスを自ら試すことを楽しみに感じている人たちです。
それぞれが、新製品などを購入している段階が過ぎると競合他社が同様の製品・サービスを市場に投入してくるので、自然と競争が激しくなってきます。
『イノベーションとは？』
新しいアイディアなどから社会的意義のある新しい価値を創造し、社会的に大きな変化をもたらす変革を指します。一般的には、「新しい技術の発明」までを、イノベーションの意味と捉えられがちですが、その自発的な変革により新しい価値を生み出して大きな変革を起こす事です。「新結合」「新しい切り口」「新しい捉え方」「新しい活用法」など。
イノベーションから収益を得る「イノベーター理論」
イノベーションが波及するステップ
イノベーションによって生み出された商品やサービスを消費者に普及させ、適切な利益を得る為に参考にするのが、「イノベーター理論」です。
消費者を５つのタイプに分類し、それぞれの特徴に合わせたマーケティングを実践してイノベーションを普及させるという考え方です。１９６２年にスタンフォード大学の社会学者である「エヴェリット・ロジャース（Everett Rogers）」が提唱しました。
消費者の購買行動の特徴から「イノベーター」「アーリー・アダプター」「アーリー・マジョリティ」「レイト・マジョリティ」「ラガード」の５つに分類しています。
消費者の５つのタイプ
【イノベーター（Ｉｎｎｏｖａｔｏｒｓ：革新者）】
・そのような製品かわからないものでも、新しい技術を使った製品には「使ってみたい」という考えをもっている。
・専門知識に裏打ちされた好奇心から、イノベーションを活用した新しい製品を入手したがる。
・自分の価値観は社会の中で、特異なものだと考えている。
【アーリー・アダプター（Ｅａｒｌｙ Ａｄｏｐｔｅｒｓ：初期採用者）】
・イノベーター同様の知識と旺盛な好奇心のもとで、積極的な情報収集を行い判断します。
・自分の価値観は社会と調和していると考えている。
・イノベーションが社会に対してどのような影響を及ぼすかを予見する力がある。
【アーリー・マジョリティ（Ｅａｒｌｙ Ｍａｊｏｒｉｔｙ：前期追随者）】
・新製品を利用する事で、仕事の効率化やコスト削減が図れるか？という効果を重視するタイプ。
・新製品を購入する際には多くの人に利用されているか？という実績を重視視するタイプ。
【レイト・マジョリティ（Ｌａｔｅ Ｍａｊｏｒｉｔｙ：後期追随者）】
・新製品などの採用には慎重。
・大多数の人が使用するのを確認した後に新規製品などを試す傾向がある。
【ラガード（Ｌａｇｇａｒｄｓ：遅延者）】
・流行に関心が薄く、一般化した製品やサービスのみを取り入れる傾向がある。
・製品が成熟し、衰退期を迎えた頃に購入を始めるタイプ。
５つのタイプの構成割合
【イノベーター（Ｉｎｎｏｖａｔｏｒｓ：革新者）】
・そのような製品かわからないものでも、新しい技術を使った製品には「使ってみたい」という考えをもっている。
・専門知識に裏打ちされた好奇心から、イノベーションを活用した新しい製品を入手したがる。
・自分の価値観は社会の中で、特異なものだと考えている。
【アーリー・アダプター（Ｅａｒｌｙ Ａｄｏｐｔｅｒｓ：初期採用者）】
・イノベーター同様の知識と旺盛な好奇心のもとで、積極的な情報収集を行い判断します。
・自分の価値観は社会と調和していると考えている。
・イノベーションが社会に対してどのような影響を及ぼすかを予見する力がある。
【アーリー・マジョリティ（Ｅａｒｌｙ Ｍａｊｏｒｉｔｙ：前期追随者）】
・新製品を利用する事で、仕事の効率化やコスト削減が図れるか？という効果を重視するタイプ。
・新製品を購入する際には多くの人に利用されているか？という実績を重視視するタイプ。
【レイト・マジョリティ（Ｌａｔｅ Ｍａｊｏｒｉｔｙ：後期追随者）】
・新製品などの採用には慎重。
・大多数の人が使用するのを確認した後に新規製品などを試す傾向がある。
【ラガード（Ｌａｇｇａｒｄｓ：遅延者）】
・流行に関心が薄く、一般化した製品やサービスのみを取り入れる傾向がある。
・製品が成熟し、衰退期を迎えた頃に購入を始めるタイプ。
５つのタイプの構成割合
革新的な製品は、まずはイノベーターとアーリー・アダプターに向けて提案します。両者をわかりやすく表現すれば「マニア」と言えるわけで、新しい製品やサービスを自ら試すことを楽しみに感じている人たちです。
それぞれが、新製品などを購入している段階が過ぎると競合他社が同様の製品・サービスを市場に投入してくるので、自然と競争が激しくなってきます。
『イノベーションとは？』
新しいアイディアなどから社会的意義のある新しい価値を創造し、社会的に大きな変化をもたらす変革を指します。一般的には、「新しい技術の発明」までを、イノベーションの意味と捉えられがちですが、その自発的な変革により新しい価値を生み出して大きな変革を起こす事です。「新結合」「新しい切り口」「新しい捉え方」「新しい活用法」など。
タグ：消費者
【このカテゴリーの最新記事】
-
no image
-
no image
-
no image
-
no image
