一発逆転人生を目指して

男前
経営論
ピーチ・ジョンの成功哲学

野口美佳　著
ピーチ・ジョン社長

ピーチ・ジョンの社長,
野口美佳氏の経営論、
人事戦略、商品戦略、販売戦略
財務戦略、リーダー論などを
立ち上げから２００５年までの
歩みを事例にあげながら
述べられています。

男前経営論―ピーチ・ジョンの成功哲学
野口美佳

東洋経済新報社 2005-11
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ピーチ・ジョンは１９９４年に創業された
女性下着の企画開発、輸入卸、カタログ
通販事業を業務とする企業です。
年４回の『PJ』という通販カタログは
発行部数250万部、うち50万部は販売
されていて、その数字はあの
『CanCam』『JJ』『ViVi』に
匹敵する数字だそうです。

会社は女性中心で成り立っていて
女性の特徴をつかみ
ヒロイン体質の女性社員
を育てていく考え方は
”なるほど”と唸らされました。

また、あえて社員に失敗をさせて
成長をさせるという考え方は
成功者共通の考え方です。

そのような女性社長特有の
感覚と他の成功社長の
感覚を併せ持つ野口美佳氏が
あってこそピーチ・ジョンが
ここまで伸びたのではないかと
思います。

商品戦略として
他社との差別化を考えたのでしょうか
コンプレックスをあえて煽らないという
宣伝方法、
口コミ的なキャッチコピーの付け方
また単なるカタログではない
コンセプトを提供するという
やり方は、今までの
通販会社には無い独特の
ブランディングに成功した
秘訣ではないでしょうか。

ここはマーケティングとして
理解する必要がありそうです。

また３００万人の顧客データを
どう使って営業戦略をとっているか
という章では、
結局は継続が成功する秘訣であると
締められています。
なるほど経験に基づいた
重要な言葉です。

財務的な戦略としては
顧客データ、広告の
効率化、対費用効果、
リサーチデータの集積など
感覚だけではない
しっかりした戦略がうかがえます。

最後に野口美佳氏の考える
『社長力』という章で
締めくくられています。

１．ビジネスセンスー人の身になる力
２．人脈作りー人との距離
３．セルフプロデュースー自分の見え方に気を配る
４．日々の努力ー消費者目線を忘れない
５．一貫性ー社内にも対外的にも
６．ビジネスに徹する強さ
７．時間管理ー余裕を失わない
８．ポジティブーコンプレックス、逆境をバネに

へたなマーケティング本よりは
使える一冊ではないでしょうか。

現在ピーチジョンはワコールとの
資本業務提携から一歩進んだ
完全子会社となっており、
野口美佳氏はワコールの
第４位株主となっています。

そのあたりはこちらの
サイトで野口美佳氏自身が
語ってます。

ミカジョンのハッピィ社長業

野口美佳氏　プロフィール

野口美佳（のぐちみか=みかじょん）

1965.1.13生
宮城県仙台市生まれ
高校卒業後、上京。グラフィックデザインを学ぶ。
1994年、女性向け通信販売会社（株）ピーチ・ジョンを設立。
バイヤー兼社長として活躍中。