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posted by fanblog

2018年10月14日

嘘を引き出すリードテクニック

どう考えても相手が嘘をついているみたい。


 


こどばも仕草も何となく怪しいんだけど、嘘かどうかイマイチ決めてにかける・・・


 


 


そんな状況でも、相手から嘘を引き出すことができるテクニックがあります。


 


それが「リードテクニック」です。


 


 


リードテクニックは、


 


アメリカの警察やFBIが犯人から嘘や自白を引き出すための


 


テクニックとして知られています。


 


 


今回は、相手からの嘘を引き出すリードテクニックには


 


どんなものがあるか見ていきましょう。


 


 



 


 


@ 否定に対する否定


 


もし相手が「自分は犯人ではない」というふうに


 


否定形の言葉を使って嘘をつきそうになったら


 


即座に


 


「今聞いているのはこちらです」


 


「その件については後で聞きます」


 


などといって、相手の否定を遮りましょう


 


 


研究によると、「自分は〇〇でない」といった


 


否定形の言葉を使えば使うほど態度がかたくなになって、


 


自白する率が下がるそうです。


 


 


嘘をついている疑いがある人に対しては、


 


否定の言葉を発させないように、


 


自分からどんどん喋って話を遮っていきましょう。


 


 


 


A 責任転嫁の提案


 


このテクニックは相手が嘘をついてしまうのも無理はない


 


共感的な態度をとるテクニックです。


 


 


「嘘をついてもしょうがない状況だよね」


 


と切り出し、相手が嘘をつかざるおえなくなってしまった環境や人に


 


責任をなすりつけていくように仕向けます。


 


 


あの人のせいで、結果的に嘘をつくことになってしまったんですよね


 


という風に相手を切り崩していきましょう。


 


 


 


このテクニックを使うことで、


 


相手の重荷がおりて、


 


心にスキが生まれるようになります。


 


 


 


B 嘘をついている前提で質問する


 


たとえば、相手がお金を盗んだとしましょう。


 


もちろん相手は嘘をついていて


 


「金を盗っていない」と言い張ります。


 


 


この場面では


 


お金を元々盗もうと計画していたのですか。


 


それともたまたまお金が目に入ったから盗ってしまったのですか。


 


というように質問します。


 


 


 


そうすると、相手はとっさに回答を考えることができず、


 


大きく動揺することでしょう。


 


動揺する様子が確認できれば、


 


嘘をついていることはほぼ確定です。


 


 


その後もいろいろと言い訳をするでしょうが、


 


全体的に不自然な態度だったり、


 


論理的な反論ができなくなっているでしょう。


 



 


 


これらのリードテクニックを用いた実験によると、


 


嘘を見抜く確率が97%にまで上昇したという結果が得られました。


 


 


 


嘘を発見するテクニックとしてはかなり有用ですね。


 

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