心理学なんでもデータベース

どう考えても相手が嘘をついているみたい。

こどばも仕草も何となく怪しいんだけど、嘘かどうかイマイチ決めてにかける・・・

そんな状況でも、相手から嘘を引き出すことができるテクニックがあります。

それが「リードテクニック」です。

リードテクニックは、

アメリカの警察やＦＢＩが犯人から嘘や自白を引き出すための

テクニックとして知られています。

今回は、相手からの嘘を引き出すリードテクニックには

どんなものがあるか見ていきましょう。

�@　否定に対する否定

もし相手が「自分は犯人ではない」というふうに

否定形の言葉を使って嘘をつきそうになったら、

即座に

「今聞いているのはこちらです」

「その件については後で聞きます」

などといって、相手の否定を遮りましょう。

研究によると、「自分は〇〇でない」といった

否定形の言葉を使えば使うほど態度がかたくなになって、

自白する率が下がるそうです。

嘘をついている疑いがある人に対しては、

否定の言葉を発させないように、

自分からどんどん喋って話を遮っていきましょう。

�A　責任転嫁の提案

このテクニックは相手が嘘をついてしまうのも無理はない、

と共感的な態度をとるテクニックです。

「嘘をついてもしょうがない状況だよね」

と切り出し、相手が嘘をつかざるおえなくなってしまった環境や人に

責任をなすりつけていくように仕向けます。

「あの人のせいで、結果的に嘘をつくことになってしまったんですよね」

という風に相手を切り崩していきましょう。

このテクニックを使うことで、

相手の重荷がおりて、

心にスキが生まれるようになります。

�B　嘘をついている前提で質問する

たとえば、相手がお金を盗んだとしましょう。

もちろん相手は嘘をついていて

「金を盗っていない」と言い張ります。

この場面では

「お金を元々盗もうと計画していたのですか。

それともたまたまお金が目に入ったから盗ってしまったのですか。」

というように質問します。

そうすると、相手はとっさに回答を考えることができず、

大きく動揺することでしょう。

動揺する様子が確認できれば、

嘘をついていることはほぼ確定です。

その後もいろいろと言い訳をするでしょうが、

全体的に不自然な態度だったり、

論理的な反論ができなくなっているでしょう。

これらのリードテクニックを用いた実験によると、

嘘を見抜く確率が97％にまで上昇したという結果が得られました。

嘘を発見するテクニックとしてはかなり有用ですね。

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