今日よりも明日、一歩だけでも前へ！

損益分岐点

大企業の30代の大卒社員であれば9割の方が、損益分岐点を知っています。

しかし、中小企業では、7割の方が知りません、、、

こんなに忙しいのに、給料が上がらない！

売上も増えたのに、給料が上がらない！

中小企業では、こんな不満を持ってる人がいます。

中小企業の生産性が低い、その理由がココにあるのかもしれません

会社は利益が出なければ、社員に給料を払えません、ない袖は振れません。

だから、知ってください、教えてください！

　　　羨んでも解決しない！


損益分岐点を学ぼう

損益分岐点とは

売上−経費＝利益、誰でも知っています。

コスト（経費）意識を持て、上司や先輩に言われることがあります。

コスト（経費）とは何であり、それが売上と利益にどう関係しているのか？

それが分からなければ、何をどうすればよいのか分りませんね。

　　　

簡単な具体例で説明します。

独立して飲食店を始める予定です。

赤字にしないため必要な売上はどれだけですか？

経費は、人件費：40万円、家賃など：20万円、食材（材料費）：売上の25％

　　　

もし、60万円の売上の場合、25％の材料費（15万円）がかかります。

60万円の売上では経費を賄えません。

25％の材料費を考慮して、60万円÷0.75＝80万円が必要です。

80万円が損益分岐点です。

20万円の利益を出すために必要な売上はどれだけですか？

人件費と家賃などに固定費60万円に加えて、利益20万円、80万円の固定費と考えます。

25％の材料費を考慮して、80万円÷0.75＝106.7万円が必要です。

　　　

値引きして同じ利益を得るために必要な売上はどれだけですか？

売価2,000円の商品、仕入原価が1,400円、１個売れば利益は600円です。

１日に100個売れているので、利益は60,000円です。

売れ行きが悪いので、値引きして売上を増やしたいと思っています。

20％の値引、売値1,600円、仕入原価は1,400円で変わりません。

１個売れば、利益は200円です。

60,000円の利益を出すには、60,000円÷200円＝300個を売らなければなりません。

3倍の売上が必要です！わかっていればいいのですが（汗）

※これは変動原価が仕入だけとした場合です。

　一般的には、下記の計算式で求めることができます。
　
　必要な売上増＝値引き率÷｛（1−変動比率）−値引き率 ｝

むずかしい解説は省きますが、安易な値引きは大きなマイナスです。

関西地区では、値引き交渉は当たり前の文化ですが、、、、

こんな風に考えると、お店で値引き交渉がしづらいですね（笑）、、

　　　なんぼマケテくれるの？


お得です！