おもしろい心理学〜心理の達人〜

説得内容のデメリットは伝えるべきか？伝えないべきか？

説得する相手との関係性によって使い分けることができます。

【片面提示】

「片面提示」とは、説得内容の良い面（メリット）だけを見せる方法です。

説得する相手との信頼関係がすでに出来ている場合や、新しい提案に魅力を感じてもらっている場合などに有効となります。

【両面提示】

「両面提示」とは、説得内容の良い面（メリット）も悪い面（デメリット）も両方見せる方法です。

説得相手との信頼関係がまだ出来ていない場合や、新しい提案が相手の信念・価値観とことなる場合に有効となります。

また、「両面提示」をする場合は、〖メリットデメリットメリット〗の順番で話すと、相手に良い印象を持ってもらうことができます。