おもしろい心理学〜心理の達人〜

ビジネスにおいて相手を説得しやすい時間帯は、「昼食後」と疲れが溜まってくる「夕方」です。

言い換えれば、この時間帯は思考力が低下しやすい時間帯なのです。

説得される内容をしっかりと考えるには、判断力が必要です。

ですが、ご飯を食べた後お腹が満たされた状態である時は、消化器系に血液が集中するため、頭部への血流が減り脳の働きが鈍ってしまいます。

その結果、食後は判断力が低下してしまいますので、説得しやすい時間帯になるのです。

また、様々な判断を繰り返すことでも判断力や意志力は低下します。

そのため、疲れが溜まる夕方頃も説得が成功しやすい時間帯になります。

演説の天才と言われた「アドルフ・ヒトラー」は、労働者がもっとも疲れる午後8時頃を狙って政治演説を行っていました。

説得相手と夜に会えるなら、夕食を食べながら、または夕食を食べた後がベストな説得のタイミングとなります。