玩具屋経営アドバイザーの店長(みせ・のばす)です。こんにちは。
理央周さんの「なぜか売れる」の公式 を読んでいます。
中学生に自転車を売ってはいけません。
あなたはこの答えがわかりますか。では、少し言い方を変えましょう。
中学生に自転車を売ろうとしてはいけません。
もうわかりましたね。そうです。使うのは中学生でも、自転車を買うお金を出すのは母親。つまり、ターゲットは親。
これを間違えるとお金をもっていない、買わない(買えない)中学生にずっと売ろうと努力します。ぶっちゃけ時間を奪われます。
ズバリ『誰に売るか』を間違えてはいけません。
わたしのお店で売っている美少女フィギュア。
スケールモデルなら一体7000円〜18000円します。中学生や高校生のお小遣いで買えるものではありません。
もちろん中にはお小遣いをたくさんもらっている少年もいるでしょう。ですが、多くの中学生がじっさいは買いません。買えません。
何を、誰に、どうやって売る。
まとめます。
あなたの取り扱う玩具を買える人は、いったい誰ですか?
「なぜか売れる」の公式
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