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2022年10月12日
成約率が上がらないたった一つの罠
「どんな心構えでやれば売れるの？」
「売れる営業は何を考えているの？」
フレッツ光より安い！【SoftBank 光】
過去の私がそうだったのですが、、、何を信じて営業すれば分からなくなった経験があります🤢
上司、本、インターネット、セミナー、SNS。。。世の中には良くも悪くも情報で溢れています。自分の軸がブレてしまい、売れなくて、辛い経験を経て、売れるようになったのは、「心構え」を改めたからです🤗
フレッツ光より安い！【SoftBank 光】
今回は、売れる営業マンの心構えを紹介します(^^♪
売れる為には周りのせいにしないことです。つまり、何が起きたとしても、
「自分は何ができるのか？」
と考える心構えができるかがものすごく重要です(^^)/
フレッツ光より安い！【SoftBank 光】
こんな事思ったことありませんか？
お客さんの質が悪かったから、、、商品が悪かったから、、、自社商品が競合他社よりも高いから、、、あの人が売れるのは、才能が元々あるから、、、
先ほどの例は実際に私が何度も思っていた事です。当時の私がびっくりするほど売れませんでした。
何故なら、「自分以外のものが悪い」と周りのせいにしていたからです。
具体的にどのように考えるかと言うと、、、
具体例①：「お客さんの質が悪い、、、」・自分の提案の仕方が悪かったのでは？・話が一方的になってしまったのでは？・説明の仕方を見直そう！
具体例②：「商品が悪い」・自分が思う商品の良さが曖昧なのでは？┗改めて、商品の良さを書き出してみよう！
具体例③：「競合他社よりも高い」・料金だけで考えてしまっているのでは？・料金以外の良さは？┗料金以外の価値を伝えよう
いかがでしたか？
売れる営業は「心構え」が違います。周りや環境のせいにしたくなる気持ちはよく分かります。そこをグッとこらえて、まずは「今、自分にできることは？」と自分に問いかけてみてください！続けていければ、必ず成約率は上がっていきます！
次回は、成約率が高い人のメンタル管理を紹介しますので、ぜひ楽しみにしてください( *´艸｀)
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何故なら、「自分以外のものが悪い」と周りのせいにしていたからです。
具体的にどのように考えるかと言うと、、、
具体例①：「お客さんの質が悪い、、、」・自分の提案の仕方が悪かったのでは？・話が一方的になってしまったのでは？・説明の仕方を見直そう！具体例②：「商品が悪い」・自分が思う商品の良さが曖昧なのでは？┗改めて、商品の良さを書き出してみよう！具体例③：「競合他社よりも高い」・料金だけで考えてしまっているのでは？・料金以外の良さは？┗料金以外の価値を伝えよういかがでしたか？
売れる営業は「心構え」が違います。周りや環境のせいにしたくなる気持ちはよく分かります。そこをグッとこらえて、まずは「今、自分にできることは？」と自分に問いかけてみてください！続けていければ、必ず成約率は上がっていきます！
次回は、成約率が高い人のメンタル管理を紹介しますので、ぜひ楽しみにしてください( *´艸｀)
タグ：営業女子
