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2022年10月03日
売れる為に絶対に欠かせない分析とは？
「アポイントは取れたけど成約まで至らない、、、」
お名前.com
最近、このような悩みを抱えた方から相談があしました(^^)/
「おれも！」「私も！」と記事を見ている方の中にもいると思います！
実際、この相談は良く来ます(^^♪
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改善策は沢山ありますが、今回は、私が実際にやって改善した方法を一つ紹介します！
営業力を上げたい方は必ずやってください！
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その方法とは
自己分析
です。
お名前.com
いやいや、当たりまえのことを言うなよ。って思いましたよね( *´艸｀)
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では、聞きます。
”相手が自分のことをどう思っているか理解してますか？”
これにこたえられる人は大丈夫です！
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自分の事を知ることだけが自己分析ではありません！なぜなら、、、
自分が思う自身と相手からの自分にはギャップがあるからです！
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ギャップとは・・・例えば印象。
自分：清潔感のある容姿だから問題ない！
お客様：なんか清潔感ないな～
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上手くいかない原因の一つとして、このように自分と相手では”違いが生じてしまっている”という事が挙げられます。これを改善しないと、上手くはいきません。
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具体的な方法
ジョハリの窓(4つ)を書き出すこと
①開放の窓(自分も他人も分かっている)
②秘密の窓(自分は分かっている、他人は分かっていない)
③盲点の窓(他人は分かっている、自分は分かっていない)
④未知の窓(自分も他人も分かっていない)
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ここで最も大切なのは③盲点の窓です。
盲点の窓こそが上手くいかない原因を作っている自分と相手のギャップなのです。③の盲点の窓は相手しか分からないので
家族/友人/大切な人/仕事仲間/初対面の人
これらに人たちに長所や短所、印象など、自分の事を細かく聞いてみましょう
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そうすると、必ずギャップが出てきます。あとは、出てきたマイナスのギャップを埋める改善策を考えていきましょう！
いかがでしたか？今回は、上手くいかない原因に対する改善策を紹介ました
次回も、成約率が上がる為記事を書いていくので、楽しみにしててください( *´艸｀)
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「おれも！」「私も！」と記事を見ている方の中にもいると思います！
実際、この相談は良く来ます(^^♪
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改善策は沢山ありますが、今回は、私が実際にやって改善した方法を一つ紹介します！
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では、聞きます。
”相手が自分のことをどう思っているか理解してますか？”
これにこたえられる人は大丈夫です！
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自分の事を知ることだけが自己分析ではありません！なぜなら、、、
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ギャップとは・・・例えば印象。
自分：清潔感のある容姿だから問題ない！
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上手くいかない原因の一つとして、このように自分と相手では”違いが生じてしまっている”という事が挙げられます。これを改善しないと、上手くはいきません。
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具体的な方法ジョハリの窓(4つ)を書き出すこと
①開放の窓(自分も他人も分かっている)
②秘密の窓(自分は分かっている、他人は分かっていない)
③盲点の窓(他人は分かっている、自分は分かっていない)
④未知の窓(自分も他人も分かっていない)
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ここで最も大切なのは③盲点の窓です。
盲点の窓こそが上手くいかない原因を作っている自分と相手のギャップなのです。③の盲点の窓は相手しか分からないので
家族/友人/大切な人/仕事仲間/初対面の人これらに人たちに長所や短所、印象など、自分の事を細かく聞いてみましょう
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そうすると、必ずギャップが出てきます。あとは、出てきたマイナスのギャップを埋める改善策を考えていきましょう！
いかがでしたか？今回は、上手くいかない原因に対する改善策を紹介ました
次回も、成約率が上がる為記事を書いていくので、楽しみにしててください( *´艸｀)
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