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2022年10月11日
営業で売れない人の3つの誤解
”営業に関する情報多すぎる・・・”
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こう思っている方は少なくないはず、、、。🤢
私自身も営業が全く分からなかった時、こう思っていました。
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今回の記事は、こんな経験がある人専用です(^^♪
実際、本や、インターネットで得られる情報は膨大です（笑）なので、何が正しいのか分からない人もいると思います
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今回の記事で少しでも営業に関する誤解が解ければと思います(^_-)-☆
営業に関する誤解
①”口が上手くないと営業はできない”
┗口が上手くなくても営業は余裕で上手くいきます。営業は”準備”を どれだけできるかが勝負です。商談の会話はほとんど同じです。 つまり、お客様からの疑問点、不安点はパターン化されています。 なので、お客様への返答をしっかりと前もって準備をしましょう！
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営業に関する誤解②”売りつけないとダメ”
┗売りつけないとお客様が買わないことは、商品・サービスを魅力に 感じていないという事。”契約”＝”お客様が喜ぶ”が前提です。 お客様が喜ばない契約は”押し売り”です。後々、キャンセルが増えたり、 クレームが多発する原因になるのでやめましょう！ 売りつけるのではなく、お客様からの「買いたい！」を引き出しましょう
営業に関する誤解③”トーク力がないと売れない”
┗実際に、トーク力があっても売れない人もいます。 営業で大切な事は話すことよりも”聞く事”です。 話すことが苦手な人はチャンスです。お客様に沢山聞いてあげて下さい。 逆の立場になったら分かることですが、、、 あなたは鼻息が荒い人から貰おうと思いますか？ 契約が欲しいあまりに、話すことだけに力が入りすぎる人は 気を付けて下さい。
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まとめこのように、一度や聞いたことがある情報でも全てが正しいとは限りません。是非、この記事を見ている方は正しい知識を抑えて、成約率をどんどん伸ばしてほしいです( *´艸｀)
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今後とも、成約率に悩む人の為に役立つ情報発信をしていくので、これからもよろしくお願いします(^_-)-☆最後までお読みいただきありがとうございます🤗
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こう思っている方は少なくないはず、、、。🤢
私自身も営業が全く分からなかった時、こう思っていました。
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今回の記事は、こんな経験がある人専用です(^^♪
実際、本や、インターネットで得られる情報は膨大です（笑）なので、何が正しいのか分からない人もいると思います
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今回の記事で少しでも営業に関する誤解が解ければと思います(^_-)-☆
営業に関する誤解①”口が上手くないと営業はできない”
┗口が上手くなくても営業は余裕で上手くいきます。営業は”準備”を どれだけできるかが勝負です。商談の会話はほとんど同じです。 つまり、お客様からの疑問点、不安点はパターン化されています。 なので、お客様への返答をしっかりと前もって準備をしましょう！
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営業に関する誤解②”売りつけないとダメ”┗売りつけないとお客様が買わないことは、商品・サービスを魅力に 感じていないという事。”契約”＝”お客様が喜ぶ”が前提です。 お客様が喜ばない契約は”押し売り”です。後々、キャンセルが増えたり、 クレームが多発する原因になるのでやめましょう！ 売りつけるのではなく、お客様からの「買いたい！」を引き出しましょう
営業に関する誤解③”トーク力がないと売れない”┗実際に、トーク力があっても売れない人もいます。 営業で大切な事は話すことよりも”聞く事”です。 話すことが苦手な人はチャンスです。お客様に沢山聞いてあげて下さい。 逆の立場になったら分かることですが、、、 あなたは鼻息が荒い人から貰おうと思いますか？ 契約が欲しいあまりに、話すことだけに力が入りすぎる人は 気を付けて下さい。
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まとめこのように、一度や聞いたことがある情報でも全てが正しいとは限りません。是非、この記事を見ている方は正しい知識を抑えて、成約率をどんどん伸ばしてほしいです( *´艸｀)お名前.com
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