継続的に売れるセールスパーソンの行動特性88


営業マンのバイブルです。
私も常に読みかえして
勉強してます。
レビュー記事といっても
内容が凄く濃いので
目次をざっと抜粋して記しておきます。

ドンマイ・セールスパーソン-ノルマのプレッシャーに耐え切れず
やめて行ってしまう営業マンではなく

会社の中の上位５％以内で１０年以上売れ続けている営業マンの特性を
88個上げてくれています。


1.第一印象よりも、第二印象
2.はじめに、結論ありき
3.らしくない
4.利益より、財産
5.靴・鞄・名刺入れ
6.自社を心底、愛している
7.”タブー”が少ない
8.言行一致
9.運を貯金する
10.持ち帰らない
11.恩着せがましくない
12.かわいげ
13.With up!
14.あやふやにしない
15.教えたがり屋でない
16.年齢不詳
17.ストレートである
18.『10年』サイクル
19.貸さない、借りない
20.一分遅刻をしない
21.量をこなせる
22.口下手である
23.見えないものに投資する
24.陰口を言わない
25.名刺で態度を変えない
26.隣人の成功に『おめでとう』と言える
27.拍手の位置が高い
　　　意識してます！
28.自分の直感を信じる
29.携帯電話はサイレントモード
30.卑屈に笑わない
31.一度堕ちて、這い上がる
32.人の容姿については触れない
33.本との出会い、人との出会い
34.車内で群れない
35.『そんなのわかってます』と、絶対に言わない
36.運をコントロールできる
37.38.39..................88！

なんかできてなくて辛くなってきた。
読みましょう！！

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千田琢哉氏とは

愛知県生まれ.岐阜県各務原市育ち.
文筆家．東北大学教育学部教育学科卒.

日系損害保険会社本部,大手経営コンサルティング会社勤務を経て独立. コンサルティング会社では, 多くの業種業界におけるプロジェクトリーダーとして戦略策定からその実行支援に至るまで陣頭指揮を執る.
のべ3,300人のエグゼクティブと10,000人を超えるビジネスパーソンたちとの対話によって得た事実とそこで培った知恵を活かし,〜タブーへの挑戦で,次代を創る〜を自らのミッションとして執筆活動を行っている.

「朝日新聞」「週刊ダイヤモンド」「週刊プレイボーイ」等にインタビュー・取材記事が掲載.著書多数.

現在,南青山在住．

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