2024年02月28日
相手の質問に合わせて答えるだけ！
上司に言われたらへこみますね！
「何が言いたいの？」「結論は何？」「話が長くてわからない！」
人格を否定されたようにも感じ、悔しいやら悲しいやら、とても辛いです。
出世も厳しくなります！
PREP法を学んでくださいと言われることが多くあります。
・Point ：結論
・Reason ：理由
・Example ：例
・Point ：もう一度結論
「その商品は何が違うのかね？」
「我社が○○年かけて開発した商品でして他社にはない〇〇機能を備え、
しかも価格はダントツに安く、きっとご満足いただけるはずです。
更に加えると、、、、、、、、、、、、」悪い例です（汗）、、、、
はい、他社と違うのは、何よりも低価格でありながら〇〇機能を備えている点です。
我社が〇〇年かけて開発した自慢の商品です。
価格はS社商品の約半分です。
低価格で高機能、お客様に必ずご満足いただける自信作です。
これがPREP法ですね。
しかし、上手く使いこなせないものです（汗）。
身に付けるには、少し時間が掛かります。
むずかしく考えず、質問に合わせて話してください！
「その商品は何が違うのかね？」
「そのシステムの特長は何かね？」
「君の売りは何かね？」
「理由は何かね？」
これに対しては、こう切り出せばよいのです。
「はい、違いは、、、、」
「はい、特長は、、、、」
「はい、売りは、、、、」
「はい、理由は、、、、」
こう切り出せば嫌でも結論から話すことができ、アレコレ言わなくて済みます。
相手がイライラしない話ができます。
これって意識すれば簡単にできます、あなたの評価が見違えるようになります！
以下を学ぶ前にコレ一択！
本書では、さまざまな説明のコツを解説しています。
・結論から説明し結論で終わる
・不要な情報を切り捨てる
・事実と意見を分けて説明する
・大きな情報から小さな情報の順で説明する
・短い文+短い文で説明する
１分間で話せる文字数は300文字です。
意外に情報量があります。
そして、結論、3つの根拠、そして事例がポイントです。
上司に商談の状況を聞かれたときの例です。
------------------------------------------------------------------------------------
昨日の訪問で、かなり厳しい状況だという感触を得ました。
その理由は、3つあります。
1つ目は、15分という短い時間しかとってもらえなかったことです。
2つ目は、そのため、十分に内容が伝えきれなかったことです。
3つ目は、質問もさず「一応、部長に報告しておく」
と言って席を立たれたことです。
これらから、当社の提案には満足されていないものと思います。
受注できる可能性は極めて低いと判断します。
------------------------------------------------------------------------------------
（エレベータートーク）
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とてもご多忙な方で中々お会いすることができなかったのですが、
何度も連絡を入れて、昨日ようやくお会いすることができました。
しかし、やはりお忙しいようで15分しか時間をいただけませんでした。
一所懸命に説明をしたのですが、15分では時間が足りませんでした。
十分に内容をご理解いただけなかったと思いますが、
「一応、部長に報告しておく」と言って席を立たれました。
できるだけの努力をしたのですが、かなり厳しい状況かもしれません。
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あなたはどちらの説明がわかりやすいですか？
まずは質問に合わせるだけを身に付けてください！
一歩だけでも前へ、お役に立てれば幸いです。
「何が言いたいの？」「結論は何？」「話が長くてわからない！」
人格を否定されたようにも感じ、悔しいやら悲しいやら、とても辛いです。
出世も厳しくなります！
PREP法は確かにいいけれど、、、、
PREP法を学んでくださいと言われることが多くあります。
・Point ：結論
・Reason ：理由
・Example ：例
・Point ：もう一度結論
「その商品は何が違うのかね？」
「我社が○○年かけて開発した商品でして他社にはない〇〇機能を備え、
しかも価格はダントツに安く、きっとご満足いただけるはずです。
更に加えると、、、、、、、、、、、、」悪い例です（汗）、、、、
はい、他社と違うのは、何よりも低価格でありながら〇〇機能を備えている点です。
我社が〇〇年かけて開発した自慢の商品です。
価格はS社商品の約半分です。
低価格で高機能、お客様に必ずご満足いただける自信作です。
これがPREP法ですね。
しかし、上手く使いこなせないものです（汗）。
身に付けるには、少し時間が掛かります。
質問に合わせるだけ！
むずかしく考えず、質問に合わせて話してください！
「その商品は何が違うのかね？」
「そのシステムの特長は何かね？」
「君の売りは何かね？」
「理由は何かね？」
これに対しては、こう切り出せばよいのです。
「はい、違いは、、、、」
「はい、特長は、、、、」
「はい、売りは、、、、」
「はい、理由は、、、、」
こう切り出せば嫌でも結論から話すことができ、アレコレ言わなくて済みます。
相手がイライラしない話ができます。
これって意識すれば簡単にできます、あなたの評価が見違えるようになります！
以下を学ぶ前にコレ一択！
頭のいい説明のヒントになる本
 | まんがでわかる！ 頭のいい説明「すぐできる」コツ 今日、結果が出る！【電子書籍】[ 鶴野充茂 ] 価格:1,430円 |
本書では、さまざまな説明のコツを解説しています。
・結論から説明し結論で終わる
・不要な情報を切り捨てる
・事実と意見を分けて説明する
・大きな情報から小さな情報の順で説明する
・短い文+短い文で説明する
 | 1分で話せ2【超実践編】 世界のトップが絶賛した即座に考えが“まとまる”“伝わる”すごい技術【電子書籍】[ 伊藤 羊一 ] 価格:770円 |
１分間で話せる文字数は300文字です。
意外に情報量があります。
そして、結論、3つの根拠、そして事例がポイントです。
上司に商談の状況を聞かれたときの例です。
------------------------------------------------------------------------------------
昨日の訪問で、かなり厳しい状況だという感触を得ました。
その理由は、3つあります。
1つ目は、15分という短い時間しかとってもらえなかったことです。
2つ目は、そのため、十分に内容が伝えきれなかったことです。
3つ目は、質問もさず「一応、部長に報告しておく」
と言って席を立たれたことです。
これらから、当社の提案には満足されていないものと思います。
受注できる可能性は極めて低いと判断します。
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（エレベータートーク）------------------------------------------------------------------------------------
とてもご多忙な方で中々お会いすることができなかったのですが、
何度も連絡を入れて、昨日ようやくお会いすることができました。
しかし、やはりお忙しいようで15分しか時間をいただけませんでした。
一所懸命に説明をしたのですが、15分では時間が足りませんでした。
十分に内容をご理解いただけなかったと思いますが、
「一応、部長に報告しておく」と言って席を立たれました。
できるだけの努力をしたのですが、かなり厳しい状況かもしれません。
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あなたはどちらの説明がわかりやすいですか？
まずは質問に合わせるだけを身に付けてください！
一歩だけでも前へ、お役に立てれば幸いです。
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