おもしろい心理学〜心理の達人〜

話しをしている時やたらと「えー。」と前置きをしてから話始める方がいます。

こういう方は、何かにして説得しづらい方だと思っていいです。

なぜなら、「えー。」と言うことで話しの本題に入るのを引き延ばし、その間に話しをどう有利に進めようかと頭の中で作戦を練っていることが多いからです。

このタイプの方は、交渉の場でも「この内容でいかがでしょうか。」と聞かれると、「えー。なるほど、そうですね。いいと思いますが、、、」と前置きが非常に長いのです。

このわずかな間に「どうすればもっと良くなるかな。」と思案しているのです。

ですので、自分に有利な方向へ話しが進まなければ、説得にも簡単に応じてくれません。

交渉には手間と時間がかかる相手だと覚悟したほうがいいでしょう。

ただし、なかには意図的にこの「えー。」と前置きしているのではなく、単に優柔不断な性格や勉強不足だったりと返答に迷っている場合もあります。

こういう方は、「えー、えー。」と本当に焦っているだけですので、ある程度見分けが付くと思います。

この場合は、こちらから話しをうまくリードしていけば簡単に説得できるでしょう。