おもしろい心理学〜心理の達人〜

説得には、話の流れも非常に重要です。

話の流れによって相手を魅了するテクニックを3つご紹介します。

〖ゴールデンサークル理論〗



「ゴールデンサークル」の中心から、、、

〖Why〗：なぜ

〖How〗：どうやって

〖What〗：何を

の順番で話しを進めると、共感を得られるというテクニックです。

多くの人や企業は、このゴールデンサークルの外側から伝えて、中心の〖Why〗を伝えていないから、共感っが生まれないとしています。

アップル創業者の故「スティーブ・ジョブス」氏は、この「ゴールデンサークル」を使ったプレゼンをしていました。

あなたが説得相手から共感を得て行動へ導きたいのであれば、、、

〖Why〗：なぜ行動する必要があるのか？

〖How〗：どうやって未来は変わるのか？

〖What〗：今、何をすればいいのか？

の順番で、話すようにしてみてください。

〖Me We Now理論〗

「Me We Now理論」とは、ホリエモンこと堀江貴文さんが2015年にテレビ朝日「しくじり先生3時間SP」の中で提唱した理論です。

〖Me〗：自分の話をして距離を縮める

〖We〗：共通点を見出して連帯感をつくる

〖Now〗：自分のやりたいことを説明する

〖Me〗〖We〗〖Now〗の順番に話を進めると、周りを巻き込んで賛同してくれると言います。

「ゴールデンサークル」と共通する、リーダーのための理論です。

アメリカ合衆国第44代大統領「バラク・オバマ」氏も、この〖Me We Now理論〗を使った選挙演説で聴衆を魅了していました。

まず、「話し手は誰なのか？」という聴衆が抱く疑問について語るのは、「アリストテレス」の〖説得の3要素〗にでてくる「エートス」の部分です。

〖ヒーローズ・ジャーニー・テクニック〗

「ヒーローズ・ジャーニー」とは、多くの人に愛される物語に共通するストーリーのフォーマットです。

世界中で語り継がれる神話には、共通の主題や題材が多いことを発見したアメリカの心理学者「ジョーゼフ・キャンベル」氏がまとめた法則です。

人はストーリーによって感情を刺激され、感情を刺激されることで記憶に残りやすくなります。

人を説得する時にも、このストーリーのフォーマットを使うことができます。

〖ヒーローズ・ジャーニーの構成〗

「ヒーローズ・ジャーニー」は、以下のような構成で物語が進みます。

�@〖日常の世界〗：主人公の日常が描かれる

�A〖冒険への誘い〗：主人公が冒険へと旅立つ理由が生まれる

�B〖冒険の拒絶〗：主人公は一度冒険を拒絶する

�C〖賢者との出会い〗：賢者と出会うことで主人公が成長する

�D〖第一関門突破〗：最初の関門を突破して新しい世界へ突入する

�E〖試練・仲間との出会い・敵との戦い〗：新しい世界で様々なことが起こる

�F〖最も危険な場所への接近〗：主人公が最大の試練へと挑む

�G〖最大の試練〗：主人公が最大のピンチを迎える

�H〖報酬〗：最大のピンチを乗り越える

�I〖帰路での危機〗：平和が訪れたと思った矢先、新たな危機に陥る

�J〖第二の試練〗：最大のピンチに次ぐ試練を迎える

�K〖宝を持っての帰還〗：主人公が成功を収めて教訓を持ち帰る

この「ヒーローズ・ジャーニー」は、「オズの魔法使い」・「スターウォーズ」・「マトリックス」・「ロード・オブ・ザ・リング」など、多くの有名人気作品のストーリーに採用されています。

あなたが好きな作品やストーリーも、もしかしたらこの流れに沿っていませんか？

ちなみに、私が大好きな漫画「ON〇 PEAC〇」もこのストーリーに沿っていそうですね。

〖ヒーローズ・ジャーニーを使ったプレゼンの例え〗

あなたのビジネスやあなた自身のサクセスストーリーを、この「ヒーローズ・ジャーニー」のフォーマットに当てはめることで、多くの人が好むストーリーを作ることできます。

�@〖従来の商品に不満を感じる〗

�A〖新しい商品開発を決意〗

�B〖商品開発の失敗・試行錯誤の日々〗

�C〖新しい技術との出会い〗

�D〖商品開発に成功〗

�E〖喜びの声の誕生〗

といったストーリーです。