おもしろい心理学〜心理の達人〜

「バーナム効果」とは、実際には誰にでも当てはまるようなことなのに、何故か自分だけに適用される極めて正確な内容だと思い込んでしまう心理効果のことを言います。

占い師・詐欺師の常套手段として有名なテクニックですね。

心理学者「バートラム・フォア」の「フォアの実験」を紹介すると、彼は人の性格について心理検査を実施し、その結果に基づく分析結果を次のように箇条書きにしました。

・他人から好かれたい・賞賛してほしいと思っているが自己批判する傾向がある。

・弱みを持っていても、それを普段は克服することができる。

・雇われることで生かしきれていない才能をたくさん持っている。

・外見的には規律正しく自制的だが、内面ではくよくよしたり不安になることがある。

・正しい判断や正しい行動をしたのかどうか、真剣に疑問に感じることがある。

・ある程度の変化や多様性を好み、制約や限界に直面した時には不満を抱く。

・外交的・社交的で愛想の良いときもあるが、一方で内向的で用心深い。

・独自の考えを持っていることを誇り思い、根拠もない他人の意見を聞き入れない。

・願望にはやや非現実的な傾向のものがある。

実は、この文章は「フォア」が星座占いの文章を組み合わせて作文しただけのものなのですが、被験者の多くが「この分析は当たっている！」と回答したそうなのです。

このことから、マイナスイメージでなければ人は信じやすい、有名な偉人の言葉は信じやすい。など、様々なポイントを抑えつつ誰にでも当てはまるような意見を数売ってみましょう。

O型だから大雑把なひとなのか。（A型にも大雑把な人はいる）

最近何か悩み事あるよね？（ない人の方が珍しい）

など、3回に1回でもピタリを当てることができれば、周囲のあなたへの評価は「洞察力が優れた人」になるに違いありません。