稼いで遊んで人生満喫！

昨日の記事で、年収の上げ方について記載しました。

本日は途中だった年収を上げる為の例をご紹介したいと思います。

昨日記載した年収を上げる順番は以下の通りでした。

１．上げたい年収額を決める。
２．増やさなければならない目標粗利を決める。
３．目標粗利を達成する為の計画を立てる。
４．即実行する。

これを例を挙げてご紹介します。

１．上げたい年収額を100万円と設定します。

２．私は上がった年収と同じだけ、経常利益を上げるというルールにしているので、目標粗利は200万円となります。
※目標粗利について、本来は販管費も変動するので、もうちょっと詳細に算出するのですが、今回の例では割愛しています。



３．目標粗利を達成する為の計画として、KPIを基に行動量を決めます。

具体的には以下の通りです。

Aというサービスを売上20万円、粗利5万円で提供していたとします。
200万円の目標粗利を達成するには、新規で40件獲得する必要があります。

こちらのサービスの受注率は10％、アポ獲得率が10％だとすると、商談数を400件、アポ数を4000件増やす必要があります。

これを達成すれば、理論上は目標粗利を達成し、翌年から年収を100万円上げる事が出来るという訳です。

1日にアポ20を行動出来れば、1年を待たずして達成する見込みですね。

４．具体的な行動目標まで出来たので、即行動するのみです！

途中、進捗が悪ければ行動量を増やす感じですね。

如何だったでしょうか？？

参考になれば凄く嬉しいですが、参考にならなかったらすみません。。。






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