vさんのブログ

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キーワードは「ランダム性」






成功するマーケ組織＝
サイコロを振る回数がとにかく多い







デジタルマーケティングの世界は、全てがデータで効果測定することができるようになり、
効果測定が簡単にできるようになっている。







効果測定がしやすくなった一方で、打ち手の数が少ないのに、小さな指標の変化だけで良かった・悪かったの議論をしてしまっているケースが多いことが課題だと感じています。







マーケティングでは、成功をしたければ、打ち手の数を増やすことが大切だと感じている。

成功は“ランダム”にやってくる！
からの引用で
打ち手の数を増やしランダム性から成功のチャンスを掴むことの大切さを理解しましょう。


・ピカソは生涯に五万点以上の作品を描いた
・ヴァージン・グループは四00社以上の会社を立ち上げた
・Googleは何百もの製品を作った
・アインシュタインは何百本もの論文を書いた
・エジソンは一〇九三個の特許を取って何万もの実験を行った


調査の結果 、成功するためには次から次に賭けを行うことが重要だということがわかった 。
おかしな話かもしれないが 、革新的な論文 （他の研究者からの引用が多い論文 ）を書く見込みは 、書いた論文の数と相関関係がある 。





多くの論文を発表した科学者は 、優れた論文を書く確率が高い 。



大切なのは、誰かの具体的な戦術ではない。
よく考えてみると、具体的な戦術は、予期せぬ出会い、驚くべき契約、偶然のひらめき、幸運なめぐり合わせなどから
生まれることに気づくだろう



ランダム性を取り入れることが、成功への近道







マーケティングで結果を出す組織
＝"意図的に"ランダムに起きる成功をつかみにいっている

という仮説は、あながち間違っていないのではない。
2つ掘り下げてランダム性を取り入れるヒントについて整理します




�@目的ある賭けが大切
ランダム性＝博打を繰り返すことではありません。
重要なのは目的。


結果を出しているマーケティング組織は、目的ある賭けをしていると思うのです。
どういうことか？
成功は“ランダム”にやってくる！の中では、意図的に行う賭けを、「目的ある賭け」と呼ばれている。







日常的に行うささいな賭けと 、ここぞというときに行う大事な賭けを区別するため 、私は後者に名前をつけた 。意図的に行う賭けを 、 「目的ある賭け 」と呼ぶことにしよう 。
ここに紐づけてマーケティング組成功しているマーケティング組織の行動特性を考えると、下記のランダム性を活かした特性があります。


「目的を定める→目的達成に影響のある打ち手を洗い出す→即行動」
目的に反していなければ、検討に時間を使うより、すぐ動いて検証をする。
この行動特性をもっているマーケティング組織は成功している。









例えば、目標とする売上に対して、有効的な打ち手としてSNSキャンペーン、
リスティング広告、YouTubeでインフルエンサーを活用したキャンペーンが精査をした上で出てきた。


結果を出す組織は、目的や目標に紐づいた打ち手であれば、可能な限り全てをやる。







�A許容損失額を設定することが大切
成功は“ランダム”にやってくる！の中では、「許容損失額」という言葉が紹介されています。

実行した場合にどれだけの損失を許容でき、どれだけ失敗できるか？を設定しておくというものです。
打ち手を実行した時のROI＝投資対効果だけを設定してしまうと、達成可能性を検討することに時間がかかってしまいます。そして達成確度が低ければ、ストップをかけてしまいやすい。
そんな時は、
許容損失額を設定して、あと何回はチャレンジできるか？と問うようにしたい。








▼通常の目標設定
例えば、目標のコンバージョン獲得単価を\10,000として、それ以内に収まる媒体を選ぼう！と考えてしまうと打ち手の幅が狭まってしまいます。
▼許容損失額設定の例
CPA\50,000までは許容でき、予算は\1,000,000までは使えるとなれば、打ち手の幅は広がるはずです。


成功しているマーケティング組織の行動特性
=許容損失額を設定して、打ち手の数を増やす。
まとめ：マーケティング組織にランダム性を取り入れるために
マーケティングを成功に導くためには、
目的を定める→目的達成のための打ち手を洗い出す→許容損失額を設定する→全ての打ち手を即実行→効果測定＋学習・・・というサイクルを回していくことが重要。
この3つの条件に当てはまったら全て実行するくらいシンプルに考えて良いのではないかと考えています。



�@実行可能である
�A目的が明確である
�B小さな投資で始めることができる

マーケティングにも「直感」の力を取り入れることができると、打ち手の数が増え、早いタイミングで成功パターンを掴むことができるようになるのではないかというのが自分の仮説です。

複雑性が高くなるほど、打ち手に悩んでいる時間はもったいなく、行動→学習のサイクル数が重要になってくると思っています。
戦略が最初は間違っていたとしても、実行と学習スピードが早い組織は成果を出しやすい。








ランダム性をうまく取り入れて、成果を出せるマーケティング組織を増やしていきたいです。


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利用者の声



お試しあれ！！

ブイぶいV

2月２４日凄い日になりましたなぁ！








中央競馬で５つのレースの
１着馬を当てるＷＩＮ５で
払戻金の史上最高額を更新する




️４億７１８０万９０３０円️









超超超高額配当がでましたぁーー️










　中山、阪神、小倉の３場で開催された
１レース目の阪神１０Ｒすみれステークス
は２番人気サトノルークスがきて
順当決着。
後のレースが荒れ荒れ続きでしたよねー。




　２レース目の中山１０Ｒブラッドストーンステークスが
１５番人気のブラックジョー
(↑まぁまだ買える馬やな！)

３レース目の小倉１１Ｒ下関ステークス
１２番人気のメイソンジュニア
(↑コレは買えんわー)

４レース目の阪神１１Ｒ阪急杯
１１番人気のスマートオーディン
(↑真っ先に切りましたわ(T ^ T))

穴馬が連チャンできてこの時点で



的中票数は５票。




中山１１Ｒ中山記念で５番人気のウインブライトが優勝的中は１票だけ！？












　ＷＩＮ５の総発売金額は６億７４０１万２９００円で、払戻率として定められている売り上げの７割にあたる４億７１８０万９０３０円が的中者１人。


　これまでの最高額は４億２０１２万７８９０円で４億円を超える払い戻しは史上２度目。


ＷＩＮ５の払い戻し上限は６億円だが、ほかの公営競技では１０年１０月に平塚競輪場で記録された９億５９８万７４００円が最高額だ。





どんな金額やねん！凄いなぁ！





ブイぶいV

FacebookやLINEインスタグラム

こういった情報社会の私たちは四六時中誰かとつながっている状態です。






日本だけでなく世界中とつながっていられる状態になってしまったのです。

とんでもなく便利なことですが
考えてみると凄く怖い、、、、。





自分の個室にいつでも他人がノックなしに入ってくる。



しかもそれが1人とは限らない。

その状態がひっきりなしに続く。



これは精神衛生上、望ましい環境とは言えません。

1人になって精神を落ち着かせる時がない。

相手から連絡が来たらすぐに返事を出さないといけない。







いい加減に返事を出すと誤解されてしまう。
いろんなことに神経を尖らせています。


しかもそのネット空間では不安やイライラをかき立てる要素があります。







突然の悪意のこもったコメントや返信を見て、怒りを覚えたり憎しみを感じたり
感情を荒立てる場面にも遭遇します。



軽い緊張状態、興奮状態がずっと続いている感じといったらいいでしょうか。


24時間、つねに誰かとつながっている感覚で、切れ目やオフがない状態といってもいいかもしれません。

そんな軽い緊張状態、興奮状態が続くと、

明らかに集中力がなくなり、判断力や意志力が衰えます。






最近の行動心理学や社会心理学の分野での常識の1つが、

「人間の判断力や意志力といった精神力は有限である」

ということ。


筋肉と同じです。筋肉は使うと疲労が蓄積し、どんどん力が落ちていきますね。



精神力も同じで使うほどに減っていくことがわかっています。


いったん休息して疲労物質が分解されて初めて、再び筋力と同じように戻ってくる。



アメリカで行われたある実験ですが
被験者を3つのグループに分けます。

それぞれにパズルの難問を
解かせるのですが、その実験の前に別々の楽屋に待機してもらいます。


じつは3グループともに空腹しておいてもらい
1番目のグループの
楽屋にはお菓子が置いてあり、

自由に食べてよいと告げます。






2つ目のグループの部屋には何も置いていません。

最後、3つ目のグループの楽屋には同じようにお菓子が置いてあるのですが、
食べてはいけないと告げます。



その後、同じパズルを解かせるのですが、
じつは絶対に解けないパズルで、



何分間粘って考え続けられるかを測るのが目的です。




すると1番目と2番目は20分間の制限時間いっぱい考え続けられたのですが

最後のお菓子を我慢させられたグループはほんの数分間取り組んだだけで

全員がギブアップしてしまったのです。





このアメリカの実験が示しているのは、心のエネルギー量は有限だということです。



1日の心のエネルギー量があるとすると、それを何に使うかが問題です。
現代の多くの人はインターネットやSNSにエネルギーを消費してしまい、それ以外に向けられる精神エネルギーが相対的に少なくなってしまっている。


インターネットやSNSにつながっているこで、
気づかないうちに少しずつエネルギーが漏れている状態です。

そして気が付くとバッテリー切れで動かなくなってしまう……。


心の漏電状態が続いて精神エネルギーの総量が落ちると、判断力や意志力も落ちることが知られています。

それでさらに精神力を消耗し、依存してしまうという悪循環に陥ります。

便利な以上危険も多いです、、、！
普段から気をつけていきましょう！！



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引き寄せの法則を行っている人は


不安になると不安を引き寄せちゃう嫌な感情でいるとまた嫌なことを引き寄せちゃう
というように表面上の感情に着目しがちですが…










そもそも、現実化するのは潜在意識　と言われているのに実感できる意識に着目している事が理論的におかしいんですよね(*´▽｀*)笑
実感できる意識は顕在意識です。顕在意識が現実化するわけではありません。





潜在意識が現実化して、その現実化しているものに対して自分が”不安”という捉え方をしている仕組みになります。







”不安”と感じるのは、自分がそう捉えているからであって、その捉え方を変えない限り　ずっと不安な出来事は起こります。








…不安な出来事を引き寄せているのではなくて、自分の捉え方で不安を感じているんです。


もう１度いいますね！









不安な出来事が引き寄せられているのではなくて、自分の捉え方の問題なんです^^



不安になるから、また不安を引き寄せるのではなくて…

不安に捉えてしまう自分を変えないから
また不安と思う出来事を引き寄せたと思うだけです。

あなたは、マイナスな出来事を引き寄せてしまうのではなくて、ただマイナス思考に捉えているだけ！








あなたは、アンラッキーではないんです。ただマイナス思考に捉えているだけなんです！






潜在意識レベルでの状態が現実化するものに関わっており

表面でいくら不安になろうがイライラしようが関係ありません^^*


ブイぶいV

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ブイブイぶいV