ある日の訪問販売

山陰地方へトリップ営業

高松営業所がオープンして５か月目が過ぎようとしていました。

そろそろマンネリ化してきたので気分転換を兼ねて

近くの営業所合同でのトリップ営業の話が持ち上がりました。

近くの営業所といっても山口県と岡山県の営業所です。

トリップ営業先は山陰地方に決まりました。

久々のトリップ営業にみんな楽しみにしていました。

本社からも次長以下3名が激励に駆けつけました。

僕の高松営業所は山陰地方からは一番遠い場所にあったので

他の営業所と集合時間を合わせるべく早めにスタートしました。

出発時の天候は晴れでした。

ところが出発して１時間経過したころから急に空が真っ黒になり

土砂降りの大雨に変わりました。

３営業所の合流地点に達したころは車のワイパーも効かない位の

大雨になりました。

そして日本海側に入ると平日なのに道路が大渋滞で予定の

現地到着時間を大幅にオーバーしました。

いつもトリップ営業だと楽しい気持ちが先に立つのですが、

その日は何かいやな予感がして途中で中止しようかと

思ったほどでした。

後でみんなに聞いたら他の営業部員も同じように

思っていたようでした。

トリップ営業に来て途中で中止ということはなかなか

できませんので、そのまま流れで営業を始めました。

結局その日は午後３時から営業を始め夜７時頃まで

やりましたが成果はほとんどありませんでした。

あくる日になってもまだ大雨は続いていました。

しかし営業を止めるわけにいかず初日の遅れも

取り戻さなければならない為、みんな一生懸命でした。

しかし今までのトリップほどの成果は全くあがりませんでした。

少ない契約の中で、キャンセルが多く、結果は

最悪の状態でした。

その日の夜は社長と電話機のメーカーのお偉方と担当者が２名

陣中見舞いに訪れました。

その後、次長も応援に駆け付け、その夜は居酒屋そして

パブでの宴会が深夜１時まで続きました。

毎回トリップ営業の場合は販売台数も伸びるし、

メーカー側にとっても、利得があるからです。

そのたびにメーカーのお偉方と旅好きなうちの社長は

参加していました。

社長と、メーカーの方2名は翌日にはホテルを後にして

帰京しました。

そして３日目に入りました。

依然として雨は降り続いていました。

訪問販売というのはお客と短時間での勝負なので、

お客の気持ちが動揺しているときはなかなか契約が

決まりません。

特に異常気象の場合は顕著です。

今回は異常気象の影響もあり契約がなかなか

とれないので各営業マンのトークは強引になっていました。

結局この大雨は４日間降り続けました。

地元の人に聞いたらこんな大雨は初めてだと

言っていました。

営業結果はまれにみる低調でこの成績では

営業所に帰れません。

そこで５日目は予定を急きょ変更し隣接の

広島県に入りました。

ここでようやく通常通りの成績があがりました。

しかしトータルでは散々な結果でした。

その後、営業所に帰ってから参加した各営業所の所長と

結果の状況分析をしましたが

その時みんなから一様に出てきた言葉が、今回の

トリップ営業は出かける前から何か嫌な予感が走ったと

言っていたのが印象的でした。

なおその後起きた、この山陰地方トリップ営業に

関係する大きな事件については次回以降で

詳しく報告します。


次回は

山口営業所での出来事を紹介します。



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