Luxurious Cruise Collection

アメリカのクルーズ旅行の隆盛は　旅行代理店との
友好な補完関係で　成り立っています。

「高いコミッション率」が旅行代理店を魅了し
旅行代理店は地域に密着しその地域の有力者個人と組んで
クルーズ客を掘り起こすことに全力を挙げています。


特に有力な旅行代理店は地域の有志を彼らの
セールススタッフの如く組織化して

コミッションの中からこの活動原資を
生み出し新しい船客に投資をしている。


アメリカでは旅行会社と提携して

「個人宅」

において自宅パーテイなどで仲間を集めて

彼らをグループ化することが一般化しつつある。　

実は、この「個人」が旅行代理店にとっては
セールス員の役割を担っているのである。

先日ビバーリーヒルズの72才一人暮らしの
御婦人の邸宅に呼ばれました。

大きな離れにはメキシコ人家族が　
住み込みで彼女を世話しているのです。


彼女は自宅の大邸宅に毎週金曜日、

近隣の友人を集め軽食とその後クルーズを話題にした
「歓談会」を行い月間１５人前後をクルーズの
旅行代理店に送り込んでいるのです。


勿論、旅行代理店からこの御婦人にはそれ相応の「対応」が
なされ本人も「無料」で旅行を楽しんでいるのです。


彼女の仲間に３ヶ月のワールドクルーズで６万ドルも使う
船客も数人居るので、これだけで孫の誕生日に　
スポーツカーを買ってやった等と豪語しているのです。

そしてヨーロッパ向けクルーズで
この一夕に５人の集客に成功したのです。

このクルーズには一度は行きたいとの強い希望もあり
これから半年であと１０人ほど集めて　
自分の料金は「無料」にしようと頑張っているのです。

クルーズ会社とアメリカの旅行会社には人数による
「特約」を持っているところが多い為、
この「特約」を生かして｢無料で得た船室｣を
船客に還元して料金面でより競争力を付ける所多いのです。

このようにアメリカにおけるクルーズの集客システムは
「人脈」によって成り立っているケースも多いのです。


規制の多い日本社会ではなかなかアメリカのような
集客ノウハウを実践することは難しいのが現状です。