2023年04月15日
「人を動かすコトバ365」神田昌典の語録
わたしは、神田昌典先生の大ファンで毎日ブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人を動かすコトバ365」~田 昌典
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
現実を変える質問技法「AI」とは?
【人を動かすコトバ】
役立つ質問例を、もうひとつ。
・「あなたと同僚が、このプロジェクトで
活用したチームの「強み」は、なんですか?」
【ノウハウ】
現実を変えたければ、
質問を変えなければならない
どんな質問をするかで、現実は変わります。
質問に答えることで、感謝の念が自然に
引き出されてくる質問技術を
「アプリシャティブ・インクワイヤリー
(感謝の質問)」といいます。
例)
・「あなたの会社について、誇りに思うことを教えてください」
・「いままでの、あなたのキャリアで、最も輝き、誇り高く、
やりがいがある仕事に取り組んでいた時を、描写してください。
その経験は、あなたのリーダーシップにどう役立ちましたか?」
【アクション】
今年1年、誇りに思うことを、
教えてください。
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/5bA51YZ8qPw
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
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「人を動かすコトバ365」~田 昌典
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現実を変える質問技法「AI」とは?
【人を動かすコトバ】
役立つ質問例を、もうひとつ。
・「あなたと同僚が、このプロジェクトで
活用したチームの「強み」は、なんですか?」
【ノウハウ】
現実を変えたければ、
質問を変えなければならない
どんな質問をするかで、現実は変わります。
質問に答えることで、感謝の念が自然に
引き出されてくる質問技術を
「アプリシャティブ・インクワイヤリー
(感謝の質問)」といいます。
例)
・「あなたの会社について、誇りに思うことを教えてください」
・「いままでの、あなたのキャリアで、最も輝き、誇り高く、
やりがいがある仕事に取り組んでいた時を、描写してください。
その経験は、あなたのリーダーシップにどう役立ちましたか?」
【アクション】
今年1年、誇りに思うことを、
教えてください。
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/5bA51YZ8qPw
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