とある経営者仲間が開催したセミナーに参加してきました。
半分ビジネスで半分サクラです笑
そのセミナーの後に懇親会もあって、そこで知り合った社長さんが面白かったので社名や個人名は伏せた形でご紹介したいと思います。
なるほど！と思う点もあって勉強になりましたが、とにかく徹底してるな〜といった感想でした。
何を徹底しているかというと「守り」です。
その社長さんは精密機械業の4代目らしいのですが、3代目のお父さんから引き継いだ時は
・債務超過
・会社批判ばかりで大して役に立たない古参幹部社員
・ルートセールスしかせず成果に関心がない営業社員
・受注額の一部を接待で返すという接待体質
・銀行からの追加融資は難しい
と散々な状態だったようです。
このままでは1年ももたないと思った4代目社長さんは以下の手を打ったようです。
・保有する一部の土地（駐車場や工場の一部）を売却
・役に立たない幹部社員を降格
・営業手当を導入し、営業社員の給与は成果で増減
・業績にマイナス影響を及ぼす接待を求める企業との取引停止
・事業計画を基に銀行との融資交渉
・元々代表権のない会長に就任していた3代目社長（お父さん）にも完全辞任をお願い
これらをやったお蔭で、役に立たない幹部社員が3名、成果を出す自信が無さそうな営業社員が2名、その他会社に不安を感じた社員3名、合計8名が退職していったとの事。
また、土地を売却出来た事や商工会議所協力もあって銀行から追加融資も得られて、キャッシュにも多少の余裕が生まれたようです。
その後も減った人間の補填はせず、業務委託を活用したり、積極的にITを導入したり、ITのお蔭で不要になった業務担当を異動したりして、効率化を図っていき、更に4名の社員が辞めていき、結果として22名いた社員は10名と半分以下になったようですが、売上は微減で利益は爆増と、2年かけてようやく危機脱出出来たんです！と笑顔で話してくれました。
危機を脱した今でも社員を増やす事はせず、業務委託やITの積極活用など効率経営を徹底しているようで、4代目社長は「徹底的に守る事！」を経営方針の最重要事項として日々経営に当たっているようです。
ここまで徹底的にやるかは置いといて、将来不安を感じない為の策としてはありなんじゃないかと思いました。
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