＄楽に生きる為にはお金も必要＄

誰かにものを売ってお金を稼ぐ場合、お客の買うというスイッチを入れられれば買ってもらえます。
基本的に世の中の半分はこれで回ってます。
広告収入でもそうです。
広告をクリックしたいというスイッチが入れば広告を見てもらえます。

もう半分は自動的です。
スイッチの入り切り関係なく自動的に契約や売買が成立してしまうパターンです。

ではまず人はどんな時にスイッチが入るのでしょうか？
スイッチが入る=感情が動く
だという事です。
欲しくて仕方ない、見たくて仕方ないと感情が動くことをスイッチが入ると呼んでいます。
という事は感情の動かし方を考えれば物の売り方がわかる、という事に繋がりますね。

次に自動的とはどういったことでしょうか？
例えば一人の営業マンが１軒のお宅を訪問します。
「先日このエリアのプロパンガスを担当になったものです。
ガス料金が今のおよそ３分の１に改定されましたのでお手続きだけお願いしています。」
と話しながら契約書とペンをお客の目の前に出します。
するとお客は勝手に必要事項を書き出すという事です。
書いてとも新規契約ともこちらから言わずして契約が成立してしまいました。
極端な例ですが、人は紙とペンを目の前に出されると書くのが当然と思ってしまう心理があるようです。
更に営業マンは改定という言葉でいかにも更新手続きのように話しています。
これが乗り換えのハードルを低くしています。
ただ、この契約方法だと後からトラブルになる可能性が高いです。
それに比べてスイッチを入れての契約の場合は、お客が自分で判断して契約したと思い込んでいるので後のトラブルが非常に少ないです。

基本はスイッチ、技術として自動的も持っている営業マンになれば最強間違いなしです！