2016年03月01日
【不の解消と快の追及】｢商売下手な人｣が理解していない欲望の本質【関心度★★★★☆】
どうもみなさん、おはこんばんにちは！
たいつんです！
今回取り上げる気になる情報はこれだ！
｢商売下手な人｣が理解していない欲望の本質 ヒット商品は理屈で生まれるものじゃない
ソース元である、東洋経済ONLINEさんの記事へリンク↓
http://toyokeizai.net/articles/-/106954
少し長めに抜粋
記事の詳細が気になる方は、リンク先を見るのがいいのである。
たいつんは、仕事柄、どうしたら、モノやサービスが「売れる」のか考えているので
こういう記事を見るとついピックしたくなるのである。
んで、この記事のいわんとしていることは
モノやサービスが売れる
ということは
不の解消（たとえば、英会話ができるようになる→オンライン英会話が売れる）
快の追及（たとえば、人間の本能で部屋中を汚しまくりたい→スプラトゥーンが売れる）
の視点から語られているのだが、
たいつんの見解をいうと、どちらも表裏一体とみている。
上記抜粋記事にもある通り
お金を使うことが究極の快の追及だとすれば
問題を解決するために自分の中で検討に検討重ねて、購買に踏み切る不の解消は
どちらも、自分がそれに投じたお金が自分の納得いく形で表現できた
ということになる。
表現できたということはどういうことかというと、
簡単に言えば、
「いい買い物をした」
と自分で思えるか
である。
「いい買い物をした」と感じてもらうために
モノやサービスはあるのだと思う。
この視点が大事だと思うので
次の記事で、keeper技研の谷社長のブログを記事にしたいと思う。
関心度★★★★☆
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たいつんです！
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｢商売下手な人｣が理解していない欲望の本質 ヒット商品は理屈で生まれるものじゃない
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石川：そこに、「不の解消」と「快の追求」の接点があるような気がしていて、例えばリクルートが得意の情報サイトって、頭で考えると、「より安いもの」とか「より自分に合ったものが欲しいから」とか、「コストをかけてよりよい情報を探すんだ」というのが、使われている理由だと思うんですね。だけど本音の本音で言うと、納得感がほしいんですよね。「俺はあれだけ調べてこれにしたんだから、この選択肢は間違いないに違いない」と思える気持ちが、実はいちばんの価値で、それが「不の解消」なのか「快の追求」なのか結構微妙なラインだったりするんじゃないかと。
高橋：本当にその通りです。僕は「快の追求」ビジネスをずっと考えていて、ある時に思ったのが、おカネを払うことこそ、快楽なんだと。人はいろんなことに、気持ちよくおカネを払っている。「俺はこれを買っちまったぜ」と自慢に思うとか、映画に行って彼女の分も払ったときなんかはうれしいじゃないですか。定額制配信でも、「こんなに聞けてこんなに安いのか」みたいなお得感の中で、ある意味引き落としがうれしいと思っているんです。
常見：気持ちいい騙され方。ビジネスサイトで連載持っていてなんですが、ビジネス雑誌が語るようなかっこいい成功理由は信じるなということなんですよね。「この能年玲奈ちゃんの笑顔がM1層をとらえた」みたいな話は信じてはいけなくて、そこはもっと根本的な欲求に立ち返っていったほうがいい。
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手塚作品の根底にいつも存在する「闇と光」を理解するガランテは、前作のアトムを光、今作のブラックジャックを闇としています。