工事の教科書

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前回のブログで話をさせて頂いたように、
「外壁塗り替え」や「リフォーム」の見積依頼で大事な事は３点あります。


�@出来るだけ工事の方向性を決めとく事。

�A複数社に見積依頼する事。

�B見積だけではなく提案書の依頼も行う事。


前回の複数社に見積を依頼する重要性を説明させて頂きました。
https://fanblogs.jp/gogonopush/archive/4/0?1706055174

３回目の今回は、�B見積だけではなく提案書の依頼も行う事
についてお話しさせて頂きます。


見積依頼の最終段階になるのですが、私としてはここの話が良い業者を見極める
一番のポイントだと考えています。

理由として、見積の金額については、各社目標の利益率・下請業社さんへの発注金額が
異なります。その為、個人事業主の会社、20〜30人規模の会社等で会社を運営する経費が
変わりますので、当然見積金額にも反映されてきます。

※会社を運営する経費＝一般管理費（建物家賃、社員給料（内勤含む）、車両代、光熱費）


会社規模が大きい会社は、金額では個人事業主の会社には中々勝てませんので、どうしても金額だけで
比べると会社規模が小さい会社が強くなる傾向があります。

恐らく、見積が揃った時点で各社金額差があると思います。
その中で、「どの会社が安心して工事を任せられる会社なのか？」
という部分が最終会社を選定するポイントになります。


だからこそ、最後のポイントになる
、�B見積だけではなく提案書の依頼も行う事
が重要になるわけです。


では、良い提案書とは何か？

専門用語を極力少なくした中で、現場にあった提案ができ、
良いことばかりではなく、材料や工法に対するデメリットも
正直に話をすることだと私は考えています。
つまり、
�@専門用語が少ない。（専門用語があっても補足でわかりやすく説明できる）
�A現場にあった提案
�B材料・工法に対するデメリットも正直話をする。

となります。
上記３点説明すると、

�@専門用語が少ない
私自身、建築業界で働いていて、やたら専門用語を使う方が多いと感じています。
建築業界の見積は、他業界の中でもわかりにくいと言われています。

その中で、専門用語が多い提案をされた所で、建築に携われていない方には、
理解することは困難です。


�A現場にあった提案
ほとんどの会社は、提案資料を使い回しています。（テンプレートを持っています）
その為、そこまでやる気がない時は、現場名や写真などは、入れ替えますが
会社概要・工事の進め方・簡単な工程表・材料の説明程度の資料になっていると思われます。

しかし、現場にあった提案書に関しては、現場写真や図面を用いて、
・工事の範囲
・工法、材料の選定理由
・複数のパターンを提案（メリット・デメリットを考慮して）
・カラーシミュレーションの作成

などの現場を良く調査してくれたことが分かる、事細かい提案書になってます。
現場の事を丁寧に考えてくれている提案書には、時間をかけて作成してくれたと
分かるようなものになっている筈です。きっと説明をする業者様の対応も真剣な筈です。

�B材料・工法に対するデメリットも正直話をする。
住宅の塗り替えに関して言えば、工法の選択はあまりないですが、材料の種類は沢山あります。
高いものでは１缶5万円を超えるものから、１缶1万円以下の材料も多く存在しています。

その中から、メリットだけではなく、デメリットを話してくれるかどうかが重要です。
・材料の費用対効果
・耐用年数はどの程度か？
・耐候性が強いのか？汚れないくい材料か？
・工事期間中の臭いはどうか？
・意匠性はあるのか？

と材料は、さまざまな用途・効能があり必ず詳細の説明が必要です。

�@専門用語が少ない。（専門用語があっても補足でわかりやすく説明できる）
�A現場にあった提案
�B材料・工法に対するデメリットも正直話をする。

上記３点の内容が含まれた、提案書になっているか？
そこを踏まえて、業者様とゆっくり話をしてみて下さい。

最終業者選定をする際、気になる点があれば、再度お越し頂いて
説明をして頂いても良いと思います。
※何回も呼ぶと、業者様も嫌気が刺すので、やめてあげて下さい。
また、業者選定の選択から外れているのに、内容の比較をしたいが為に　　
数回呼ぶのも嫌われます。


３回にわたって「外壁塗り替え」及び「リフォーム」の見積依頼で大事な話
をさせて頂きました。
このブログでも記載したように、建築業界の見積は、非常ひ分かりにくいです。

このブログを活用して皆様の塗り替え・リフォームが素晴らしいものになるよう
祈念しています。

前回のブログで話をさせて頂いたように、
「外壁塗り替え」や「リフォーム」の見積依頼で大事な事は３点あります。


�@出来るだけ工事の方向性を決めとく事。

�A複数社に見積依頼する事。

�B見積だけではなく提案書の依頼も行う事。




今回は、

�A複数社に見積依頼する事。

を紹介させて頂きます。

「正直こんな話はいくらでも聞いたことあるよ！」と思う方が
ほとんどだと思います。

しかし、複数社に見積依頼をして、見積が揃ったところで
何がなんだか分からない方がほとんどではないでしょうか。

大半の方は、安い会社さんにお願いするケースが多いです。

このブログでの目的は、「良い会社」に工事を依頼することです。
出来れば、このブログを読んでいただいた方には、安いだけの会社に
依頼するのではなく、「良い会社」に工事を依頼して、その後も安心して
工事を依頼できる関係を築いて欲しいと思っています。

そこで、オススメの見積依頼方法として、
❶基準の明細を作る
❷ベース明細のブラッシュアップ
❸見積依頼の業者数

上記３点を紹介します。


❶基準の明細を作る

　会社の創業年数が長い、塗装会社・建築会社に見積を依頼して下さい。
　その会社さんの工事明細（内訳明細）を基準として、明細を作成し、他者の業者さんへ
　見積を依頼することで、明細がバラバラにならず見積の比較がしやすくなります。

※出来れば地場の会社さんが良いです。
※塗替えなら塗替えの実績・リフォームならリフォームの実績があること前提です。
（それはホームページに載ってます。）

創業年数が長い会社さんを選んだ理由は、どんな会社であっても創業年数は、お金で買えません。
やはり長く会社を経営するという事は簡単ではありませんので、技術・誠実さ・提案力
を持っている可能性が高いため、ベースの明細は、創業年数の会社さんにお願いすることをオススメします。


※ベースの明細については、自身でエクセルにて作成出来れば良いですが、
難しいと思うので、コピーした用紙の金額が記載された箇所だけ、修正テープで
消して、お渡し出来るよう複数部印刷して下さい。


❷ベース明細のブラッシュアップ

ベースを明細を元に、他者業者さんへ見積依頼をする際に、
「この明細をベースにして頂けますか？この明細以外に必要な箇所、
　逆に必要のない箇所があればご提案頂けますでしょうか？」

「内訳数量（壁の面積や屋根の面積）で違いがあればそれも指摘下さい」

と言って依頼をして下さい。

❸見積依頼の業者数

見積依頼業者数は、３社程度。多くても５社までで良いです。
多すぎても比較が難しく、結局安い会社に依頼されている方が
多い気がします。

�@の時に、依頼した会社さんが１００点の明細とは限りません。
そこで、基本明細をベースにその他必要な箇所がないか、各社に内容
確認をして頂いて下さい。



　全業者の見積が揃ったら、各社から見積の説明を受けて下さい。
　見積の説明は、見積受取時でも構いません。その際、見積だけではなく
　材料のカタログや、写真をつけて施工範囲図などでわかりやすく説明を
　して頂けるか？担当者様の対応はどうか？を確認して下さい。
　
　１番安い会社と１番高い会社の差はどの程度か？
　２倍も違えば、どちらかの業者さんが間違ってる可能性があります。
　その為、中間金額の業者さんが安い方に寄ってるのか？高い方に寄っているのか？
　その中間金額が、高い・安いの目印になりますので、最低でも３社から見積をとる
　ことが重要になります。

　見積の最後のポイントとして、提案力になります。

　その話は、次のブログにて紹介させて頂きます。

�@出来るだけ工事の方向性を決めとく事。

�A複数社に見積依頼する事。

�B見積だけではなく提案書の依頼も行う事。

この３点で良い業者さんと出会う可能性はかなり上がります。

見積は、業者さん選びで最初の一歩になりますが、ここを見誤ると

良い工事が遠のいてしまいます。

３回に分けて極力長くならないようにするので、確認頂けたら幸いです。

外壁の塗替え、リフォームを検討している方がいたら、是非教えてあげてください。


今回のブログでは、�@出来るだけ工事の方向性を決めとく事。

を紹介させて頂きます。





�@出来るだけ工事の方向性を決めとく事。

工事の方向性を決めとく事は、すごく大事な事です。
そもそも方向性って？何となるかたも多いと思います。

「方向性」とは、
どのような工事がしたいのか？・どのような生活を望んでいるか？

予算は〇〇円程度で考えているか・ハイスペックとロースペックどちらいいのか？

などが「方向性」にあたります。

けっこう当たり前の事じゃない？と思う方も多いと思いますが、

この方向性がかなり曖昧方が多いんです。

例えば、「家の塗替えを検討してるのですが、見積をお願いできますか？」

という話を聞いて、どう感じますか？


「予算はいくらぐらいだろ？」・「どのスペックが希望だろ？」
となりますよね。

ここで、良い業者さんはしっかり調査を行なって「ハイスペック（フッ素・無機）と

グレートダウンスペック（シリコン）２パターン提案しよう！」となります。

※塗料のスペックはかなり豊富にあります。改めて紹介させて頂きます。
今回は、見積の話なのでざっと振り分けて話します。


しかし、悪い業者さん（とりあえず仕事をこなす会社）は「とりあえずロースペック（ウレタン）
で提案して、安い提案で見積出して、仕事とるか！」

と判断します。


この段階で良い業者・悪い業者の２社で平等な見積じゃないですよね？
一方はベストな提案をして金額は高い、一方は仕事が欲しいだけの安い提案で金額が安い。


皆さんは、どのように感じますか？


実際は、安い会社を選ぶ方がほとんどなんです。

大きな理由として、会社のパンフレット・ホームページはほとんどの会社もしっかり

作ってるので、金額が安くても大丈夫だろってなるからです。


外壁の塗替えやリフォームは、塗ってすぐや、仕上げてすぐは綺麗ですが、２年〜３年でボロが
出てきます。

しかし、その時は時すでに遅し、業者さんは、廃業している状態です。



なので、見積の1歩目として、「方向性」を意識してください。

塗料の種類や、リフォームのイメージについても、ネットで簡潔に説明しています。

リフォームのイメージもネット・雑誌に乗ってますので、切り取りなどをして

情報収集をしてみて下さい。



予算についてですが、率直に話をしてみて下さい。

予算を隠してたら、良い業者さんもベストな提案ができません。

また、考えている予算より安く言いすぎると、皆ロースペックでしか
提案してきません。


ほんとに予算がない場合についても、正直に話をしていいと思います。



良い業者さんの場合、予算が足らない場合は、

「この予算ではお客様が考えているベストな工事が出来ませんので、
グレードや工事範囲で調整するか、時期をずらしませんか？」と話をしてくれます。


ここで、無理矢理工事を進める業者は、悪い業者だと断言します。


最初の1歩から考えることが多いかもしれませんが、建築工事は高いお金がかかります。

安易に進めると後悔することが多くあるので、大変ですが、頑張りましょう。

このブログでは、外壁の塗り替え、大規模修繕工事、リフォーム・リノベーションを検討されている方への
サポートになるよう情報発信をしていきます。

金額や施工についてわからないことだらけの建築業界。

少しでもお役に立てるよう頑張ります。

よろしくお願いします。

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