2017年07月26日
トップセールス曰く、数字はついてくるものらしい
数字を追うことが営業だ。
営業職として働けば働くほどに、
その"当たり前"が刷り込まれていく。
でも、不思議なもので、
見てきた・会ってきたトップセールスマンのすべてが、
「数字はついてくるものだ」と口をそろえる。
顧客のこと、
顧客の悩み事、
些細なことでも良い、しっかりと明確化したうえで、
我々ができることを提示する。
ゴールは売る、ではなく顧客のためになることをするということだ。
これが心理なのであろうし、
営業職のゴールなのだろう。
売っている商品を手に取り、
顧客がしっかりと満足している姿を想像しながら、
走り回ってお客様を探していく。
そんな仕事だからこそ、好きになれたのかもしれない。
でもなかなか思うようにいかないから、
それもこの仕事のだいご味だと思う。
明日も楽しみだ。
営業職として働けば働くほどに、
その"当たり前"が刷り込まれていく。
でも、不思議なもので、
見てきた・会ってきたトップセールスマンのすべてが、
「数字はついてくるものだ」と口をそろえる。
顧客のこと、
顧客の悩み事、
些細なことでも良い、しっかりと明確化したうえで、
我々ができることを提示する。
ゴールは売る、ではなく顧客のためになることをするということだ。
これが心理なのであろうし、
営業職のゴールなのだろう。
売っている商品を手に取り、
顧客がしっかりと満足している姿を想像しながら、
走り回ってお客様を探していく。
そんな仕事だからこそ、好きになれたのかもしれない。
でもなかなか思うようにいかないから、
それもこの仕事のだいご味だと思う。
明日も楽しみだ。
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