2023年04月05日
「人を動かすコトバ365」神田昌典の語録
わたしは、神田昌典先生の大ファンで毎日ブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人を動かすコトバ365」~田 昌典
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れ残ったものを売れるように変える魔法
【人を動かすコトバ】
「たとえてみれば・・・」
「喩えますと…」
【ノウハウ】
顧客の理解から、あまりに遠い提案は
遠いままだと、受け入れられない。
すでにうまくいっているアイデアの
よりよいバリエーションという位置づけにする
と顧客が直感的にわかるようになる。
中華料理の屋台が数多く出店している
ハワイのショッピングモールを売却する際に、
「ハワイのショッピングモール」ではなく、
すでに実証された、利回りのいい
「テーマパーク型のショッピングモール」で
あると位置付けたとたんに、売買が成立した。
【アクション】
自分の商品の中で、もっとも難解な商品は?
それは、喩えますと、どんな商品?
【おすすめ洋書】
上記事例は、この必読書からご紹介。
“Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea” by Oren Klaff
https://www.kandamasanori.com/audiobook/11163/
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/GwaXrMVgS0E
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
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「人を動かすコトバ365」~田 昌典
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売れ残ったものを売れるように変える魔法
【人を動かすコトバ】
「たとえてみれば・・・」
「喩えますと…」
【ノウハウ】
顧客の理解から、あまりに遠い提案は
遠いままだと、受け入れられない。
すでにうまくいっているアイデアの
よりよいバリエーションという位置づけにする
と顧客が直感的にわかるようになる。
中華料理の屋台が数多く出店している
ハワイのショッピングモールを売却する際に、
「ハワイのショッピングモール」ではなく、
すでに実証された、利回りのいい
「テーマパーク型のショッピングモール」で
あると位置付けたとたんに、売買が成立した。
【アクション】
自分の商品の中で、もっとも難解な商品は?
それは、喩えますと、どんな商品?
【おすすめ洋書】
上記事例は、この必読書からご紹介。
“Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea” by Oren Klaff
https://www.kandamasanori.com/audiobook/11163/
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/GwaXrMVgS0E
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