2023年01月15日
「人を動かすコトバ365」神田昌典の語録
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神田昌典先生の、私は大ファンでいつもブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人を動かすコトバ365」~田 昌典
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あなたの意見はすべて質問に変えられる
【人を動かすコトバ 】
「この商品/サービスにより、
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「この商品/サービスにより、
***できるようになりますか?」
【ノウハウ】
意見を表明したり、
説得しようとしたとたんに、相手が、
どうなれば満足するのかをという
大切な理解ができなくなってしまう。
そこで、意見を表明したくなっても、
質問文にすることで、相手の本音を
引き出せるようになります。
聞き上手になって、本音と真実を
見出すスキルを身につけましょう。
【アクション】
今日、誰かから相談を受けるとしたら、
あなたは、
誰から相談を受けたいですか?
【ご参考:コーチング】
『成功者の告白』を著すうえで、
大きな影響を受けたのが、
堀之内高久氏(元横浜国立大学・准教授)によるカウンセリング。
https://www.kandamasanori.com/interview/6345/
https://www.kandamasanori.com/interview/6339/
堀之内先生の声のトーンやリズムは
信頼関係をつくるうえで、
大変学びになります。
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/HkXubqNO9U4
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