2022年11月03日
「人を動かすコトバ365」神田昌典の語録
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神田昌典先生の、私は大ファンでいつもブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人を動かすコトバ365」~田 昌典
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
組み合わせる技術
【人を動かすコトバ】
「どれだけ良いアイデア(good ideas)を殺せるか(kill)が勝負だ」
スティーブ・ジョブズ
※1997年、ジョブズがアップル社に復活したとき、まずやったことは商品の絞り込み。60機種あったPCを、1機種にまで削減したという。
【ノウハウ】
「商品を絞り込め!」
「顧客を絞り込め!」とは、
マーケティングの常とう句だけれど、
正直、絞り込むのは、簡単じゃない。
そこで、提案するのが1つに絞るのではなく、今までつながらなかった
2つのものに絞り、それを組み合わせる。
すると、競争のない世界を、
あっさりと出現させられることがある。
『新規市場創出に「2の効果」』
日経MJ 2017/6/5
【アクション】
今日は、2つに絞り込んで、
それを繋げ、
独自の「強さ」を見つけよう。
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/wMydw35hpoQ
神田昌典先生の、私は大ファンでいつもブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
*動画は必ず見てください。
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「人を動かすコトバ365」~田 昌典
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組み合わせる技術
【人を動かすコトバ】
「どれだけ良いアイデア(good ideas)を殺せるか(kill)が勝負だ」
スティーブ・ジョブズ
※1997年、ジョブズがアップル社に復活したとき、まずやったことは商品の絞り込み。60機種あったPCを、1機種にまで削減したという。
【ノウハウ】
「商品を絞り込め!」
「顧客を絞り込め!」とは、
マーケティングの常とう句だけれど、
正直、絞り込むのは、簡単じゃない。
そこで、提案するのが1つに絞るのではなく、今までつながらなかった
2つのものに絞り、それを組み合わせる。
すると、競争のない世界を、
あっさりと出現させられることがある。
『新規市場創出に「2の効果」』
日経MJ 2017/6/5
【アクション】
今日は、2つに絞り込んで、
それを繋げ、
独自の「強さ」を見つけよう。
動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/wMydw35hpoQ
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