2022年06月07日
「人を動かすコトバ365」神田昌典の語録
神田昌典先生の、私は大ファンでいつもブログを拝読しています。
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「人を動かすコトバ365」~田 昌典
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【人を動かすコトバ】
「どちらが、本物でしょうか?」
反応のいい広告の、王道パターンのひとつです。
たとえば、1本1,500円のワインと、1本15,000円のワインを
並べます。試飲いただき、より美味しいワインの方を選んでもらうと…、
実は、それは「1,500円のワインで、自社商品だった」という
オチをつけます。
【ノウハウ】
新しいことに挑戦するうえでは、
分析からはじめるのではなく、
その分野で卓越している人を
観察からはじめます。
そして、模倣しながら、
見よう見まねではじめるべきです。
敬意をもって取り組むことにより、
より大きな広がりをもたらします。
【アクション】
これから新しい分野で活躍するために、
あなたは、誰を(何を)完璧に模倣しますか?
動画を見ることでより理解が深まります。
▼動画はこちら
https://youtu.be/3Ol7SGB2aBU
「PASONA]という独自のコピーライ神田昌典先生テング法則を開発した人であることはご存知だと思えます。
また数多くのビジネス書を大ヒットさせたベストセラー著者でもあります。
神田昌典先生の承諾をいただき「人を動かすコトバ365」をお届けします。
PASONA(パソナ)の法則
*P(=Problem)・・・問題点の明確化
*A(=Agitation)・・・問題点の炙りたて
*So(=Solution)・・・解決策の提示
*N(=Narrow Down)・・・絞り込み
*A(=Action)・・・行動への呼びかけ
:文章を書くうえで欠かせない順番。
お客様の購買心理を人間が行動するメカニズムに落とし込んだライティング・
テクニック。
ギャップが多く、現実と期待との差が大きくなる。
大きくなると、心理的にアンバランスが起こる。
そのアンバランスが耐え切れないほど大きくなったときに、頭の回路が切り替わって、行動を起こす。
だから、ギャップが広がれば広がるほど、DMの反応が良くなるのである。
− 禁断のセールスコピーライティングより ー
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「人を動かすコトバ365」~田 昌典
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【人を動かすコトバ】
「どちらが、本物でしょうか?」
反応のいい広告の、王道パターンのひとつです。
たとえば、1本1,500円のワインと、1本15,000円のワインを
並べます。試飲いただき、より美味しいワインの方を選んでもらうと…、
実は、それは「1,500円のワインで、自社商品だった」という
オチをつけます。
【ノウハウ】
新しいことに挑戦するうえでは、
分析からはじめるのではなく、
その分野で卓越している人を
観察からはじめます。
そして、模倣しながら、
見よう見まねではじめるべきです。
敬意をもって取り組むことにより、
より大きな広がりをもたらします。
【アクション】
これから新しい分野で活躍するために、
あなたは、誰を(何を)完璧に模倣しますか?
動画を見ることでより理解が深まります。
▼動画はこちら
https://youtu.be/3Ol7SGB2aBU
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