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先日、起業してもうすぐ1年というフレッシュな経営者I君と会食しました。

I君から「もうすぐ1年になりますが、毎日が不安過ぎて夜寝れない事が多いんです。」と悩みを打ち明けられました。

私もそういう時期あったなーと振り返りつつ、僭越ながら不安との向き合い方についてアドバイスさせて頂きました。

不安が生じる一番の原因は「不安の原因をちゃんと把握出来ていないから」だと私は考えていまして、とことん不安に目を向けると、意外と不安は不安じゃなくなる事がままあるんですよね。

一例を挙げると、「来年黒字で着地出来るか不安で夜も眠れない」とします。

黒字になるには、「粗利＞経費」になれば良いので、まずは固定費をはじき出します。



次に固定費を上回るような粗利を出すにはを考えます。

・ストック収入はどのくらいあるのか？

・リピート顧客はどのくらいあるのか？

・新規にどのくらい開拓しなければならないのか？

・10件リードを取った場合の成約数はどのくらいか？

などなど、粗利を出す為に必要な要素をどんどん可視化していきます。

可視化していくと同時に、どう行動すれば良いかも見えてきます。

そこまでくればもう達成が見えてくるので、不安ではなくなっているのではないでしょうか？

これはあくまで黒字化について書きましたが、大抵の不安は見えない事から起因されていると思いますので、とことん向き合う事をおすすめします。





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