会社に必要なのは、ずば抜けてない営業

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成果報酬型営業代行のホームページをリニューアルしました。



そこで、成果報酬型営業代行とはどういうものなのか、はじめにお話をしておきます！

成果報酬型営業代行とは主に、テレアポやテレマーケティングを1件取得したら幾らというようなことを言います。


そこで、テレマーケティングやテレアポ・テレコールは弊社も価格を安くしようと思えばいくらでも安くできるのです。

しかし、このようなやり方は、重大な問題が生じます。


それは、アポイント本来の品質の問題です。



何故、アポイントの問い合わせ依頼があるのか？

多くの企業様は、最終的に売り上げに結び付けようと思われてると思います。

その大事なミッションのスタート部分が、リード営業といわれる営業代行テレマーケティング・テレアポと言われる部分ですが、スタート（リード営業）から失敗すると、最終の巻き取り（クロージング）まで行なう営業代行の労力と費用は馬鹿にならないくらい膨大になります。


そこで、テレアポ各社はどのようなアポイントを取って安くしているのでしょうか？

テレアポ・テレマーケティング会社の激安価格提案会社の仕組みの一例です。

たとえば、「とりあえず挨拶だけでもさせてください！」「とりあえずあってください！」などのとりあえずアポです。

このようなアポに何の意味があるのでしょうか？

でも、価格が安いということは、アポインター1人工あたり1日約20,000円〜30,000円の単価と考えているテレアポ会社が多いです

ですから、当然、激安テレアポ会社は件数を取らないと採算が取れません。

当然、そうなると荒いパワープレイのアポイントとなりますよね。

実際に商談に行くとびっくりで、話が違うやスッポカシ、ターゲット部署とはぜんぜんかけ離れているなどの粗悪なアポイントはこのようにして起こるのです。



アポイントは品質が重要です！

当たり前ですが、誰にどのような用事で伺うのか・・・

これがアポイント先にちゃんと伝わっているかが重要です！

意外とこれができていないテレアポ営業代行会社が多いんです。

経験された企業様ならわかると思いますが、特に安価で荒いアポイントを沢山取るテレマーケティング営業代行会社は結構ありますよね。

弊社のアポイントはクライアント様とアポイント先のご担当者様が名刺交換をしてお話されてから1アカウントとなります。

決してアポイント取得のみのカウントはいたしません。

もし、名刺交換してもアポイント先が見当違いの部署だったり、話が違う、スッポカシなどがあった場合はNGとし取り直しをさせていただきます。

テレアポの品質は我々はとっても重要と考えています。