会社に必要なのは、ずば抜けてない営業

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営業代行をしていると客観的に色々なことがわかってきます。

そこそこ出来る営業マンと出来ない営業マンの違いは、自分の実力を知っているということです。

つまり、自分の得意技を知っているということです。

私の場合は、たまたまコミュニケーション能力が他の人よりも優れていた。

つまり、間の取り方や相手の気持ちを察する力に磨きをかけたんですね。

そうするとどのような営業が出来るかというと、誰とでも仲良くなれるということが出来ます。



数字のあがらない営業マンはこれが出来ないことが多い。

もちろん、すべての営業マンに当てはまるわけではございません。

しかし私はここが得意技だった。

そして、営業代行すると理解出来る。

これを利用した営業は、何が出来るだろうと考えると、実は営業で一番重要な部分、フック営業が出来るということです。

言い方は悪いが、直訳すると「引っ掛ける」ということですね。

どんな営業でも、このフックの部分が多ければ多いほど、確立により契約数が決まってくる。




勿論、クロージングのテクニックが無ければ契約にいたりませんが、どんなにクロージングがうまくてもフックが0では契約が取れません。

で・・・私は、特技のフック営業を利用すると、ファーストコンタクトで仲良くなる→商品の他社との差別化の単語→アポイントが取れるという流れで、後は技術に詳しい企画の人間を連れて行くと、かなりの高確率で契約が決まります。

これが、何でも売れるという種明かしなんです。

ですので、商材は選ばなくても売れるんです。