2007年06月12日
初投稿!!
今回、初投稿ということになりますね。
私が感じた営業のことをドンドン書いていきますので、宜しくお願いいたします。
私は、本を読んでも営業指導者以外は、実践では役に立たないと思っております。(勿論、PCを使った受注などは含みません。)
実践というのは、千差万別の相手がいます。
その、千差万別の強靭な相手に臨機応変に戦わなくてはいけません。
本を読んだだけでは、いざという時に行動が伴わないという意味です。
では、どうすれば良いか?ということですね。
簡単です。
実技練習をするのです。
営業の実技練習です。
勿論、ベーシックな話法を叩き込むのです。
な〜〜んだ、そんなことか、という方がいるかもしれません。
スポーツに例えると基礎練習です。
地道でつまらない嫌な練習ですよね。
ここで、プロが行なう練習はイメージが違います。
実践をイメージしたマインドを持って実技練習をするのです。
その為にはどうすれば良いでしょう?
相手役に、自分が緊張する話しづらい相手を選ぶのです。
こうすることによって真剣さが増します。
実技相手の難易度が高ければ高いほど、実践では役に立ちます。
周りに観衆がいるともっと良いでしょう。
嘘だと思ったら、試してみてくださいね。
この練習を繰り返すことにより・・・
ある時ふと気がつくはずです。
自分の会話に機転が利いていることを。
そして、相手が何を考えて自分の話を聞いてくれているのかを貴方は知るでしょう。
officefie(オフィスフィ)のホームページが新しくなりました。
http://www.officefie.com/宜しかったら立ち寄ってみてください。
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posted by salesneeds at 13:28| 営業道