Catch1

ＶＩＥ理論（1964年にビクター・H・ブルーム（V.Vroom））とも言う。

誘意性（V：valence）
用具性（I：instrumentality）（役に立つ、有効である）
期待（E：expentancy）

この頭文字をとって、VIE理論という

誘意性とは、心理学用語で、人を引き付ける物事が正の誘意性、人を遠ざける物事が負の誘意性ということです

期待理論は簡単に言うと、

誘意　×　期待（行為による結果）　＝　遂行力

ということです。

つまり、人を引き付ける力が強くて、結果が魅力的であれば、モチベーションが上がり、遂行する力は強く、大きくなります。


人を引き付けるカリスマ性のある経営者・リーダーが、魅力的な目標・成果を提示すれば、業績がアップするということです

マーケティングにおいても、故スティーブ・ジョブスのような、カリスマ性のある経営者が商品の効果をプレゼンテーションすれば、購買意欲が上がり、商品が売れるということでも分かります