4000万の負債からの大逆転ブログ

先日の講演で、
税理士事務所の社長さんがおっしゃっていた
顧客の獲得方法について紹介しようと思います。

その前に、社長さんの苦労話も
紹介しようと思います笑

特に現在、資格の取得を頑張っている方には
読んでもらいたいです。

その社長さんは学生時代、
税理士の資格を取るために
一生懸命勉強していたそうです。

するといつしか、「資格を取ること」
がゴールになっていたそうです。

ですが、念願の資格をとっても、
仕事がなければ、食べていけません。

このようなことはほかの業種でも
聞いたことがあります。

要するに、難しい資格を取ったとしても、
それを使う仕事、ニーズがなければ、
あまり意味がないということですね。

なかなか厳しい世の中ですね・・・

ではでは本題の方に入りたいと思います。

顧客を増やす仕組みとして
「ピラミッド理論」というものを
紹介していただきました。

これは、顧客は基本的に紹介で増える
というものでした。

そしてピラミッドの頂点をいかにたくさんつくり、
いかに大きなピラミッドにするか。

また、そのピラミッドを大きくしていくには、
事務所のファンになってくれる紹介者を作ることが
大切だとおっしゃってました。

これはクチコミと似てますよね。

飲食店によくあるものです。

誰でも美味しいお店を友達に紹介したことは
あると思います。

それはそのお店にとって無料で、しかも
質の高い集客を自動で行っていることになります。

このように、集客は自分で行うよりも
他人にしてもらうことのほうが
効果はあるようです。

また、お客さんに商品が売れなくても、
その先には50人の顧客予備軍がいるとのことでした。

最後にこのようなことをおっしゃってました。

「成約の風船は突然飛来する」

実にいい時間でした。

それではまた。