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2024年04月30日

メリット > デメリット(=コスト)と判断できるサービス・商品の提供を

●機械が高いんだって

先週の土曜日に、知人と会いました
私は、連続式電解水生成器を使用しておりその知人にも勧めました

その人は購入して、販売代理店の資格も得ました
でも、その知人が他の人に紹介すると
機械自体が高いから買えないって言われて、そうですねって

しかも、連続式電解水生成器と浄水器の違いが分かってなくて
そりゃ、数万円の浄水器と同じだと思われていたら高いよね(笑)
●よく使われる手法

高いと思われるときは、よく使われるセールストークを使います(笑)
1日たった100円で・・・とか

3万円の商品を買ってもらおうと思えば、
そして、その商品が1年間持つのであれば
365で割って、1日たった82円でこの商品が購入できますって(^_-)

いやいや、それでも最初に3万円いるじゃないか!って思う人もいるし
そっかー! 1日あたりたった82円かぁーって思う人もいるし(^_-)-☆

どうとるかはその人次第、取り方に正しいとか間違っているとかはありません
●要するにメリットとデメリット

デメリットは、もちろん出費です
これが多ければ多いほど、その商品の購入を控えようとします
でも、メリットがそれを上回れば、ほとんどの人は購入します

そして、デメリットの感じ方、メリットの感じ方は人それぞれです

例えば、お腹が空いている人に、1000円のランチを勧める場合と
食べたばかりの人に800円のランチを勧める場合の
どちらがランチを購入するでしょうか?

高い安いで、つまりデメリットの大小だけで比較すると、もちろん800円でしょう
でも、あなたが無料でお腹いっぱいランチをごちそうしてもらった後に
この2000円のランチを800円で提供しますと言っても・・・食べませんよね(笑)

逆にお腹を空かしている人に、500円のランチを食べたいなら1000円払えって言ったら
そして、そのお腹を空かせている人に、そのランチ以外の選択肢が無かった場合は
ほぼ確実に食べますよね
●メリットをどう認識してもらうか

それが一番重要なんですが、私の知人はそれを分かっていなかったみたいです
非情に残念です

高いから買わないって言われた
それならあなたは何故プリウスに乗っているのか?
移動するだけなら、安い中古の軽自動車で良かったのではないか?

そこには、安い軽自動車より、高いプリウスの方が
<メリット>マイナス<デメリット>が大きかったからです

連続式電解水生成器のメリットって何?
そのメリットを私は認識したから購入しました
安い買い物だと思いました

このメリットをここで述べる事はしません
ネットで賛否両論がゴロゴロしていますからね
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減収に次ぐ減収でにっちもさっちもいかなくなってきて、これではダメだと思い、起死回生を図り、心機一転、今の副業で楽しく頑張っています。
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