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世界一ずる賢い価格戦略



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　　１回１０００万円？

　著者のダン・ケネディは、世界屈指の億万長者メーカー。
マーケティングコンサルタントとして知られています。
そして彼のフィーは超高額で有名です。
コンサルティング料金は１日最低１２８万円。
コーチングプログラムは年間３２０万円。
そして、広告キャンペーンのプロジェクトとなると
１プロジェクトあたり１０００万円以上＋
売上に応じた％ロイヤリティがかかります。

こんな料金で誰が申し込むんだ？
と思うかもしれませんが、
実際は、これらの超高額なサービスはいつも完売御礼、
キャンセル待ちの状態です。

つまり、この本で彼が語る価格戦略は、
実際に高額な商品サービスを売ったこともないような理論家のものではありません。
実践で使った、価格戦略なのです。

あなたは価格設定でこんな間違いしていませんか？

エイヤッ！
と自分の「直感」で価格を決めてしまう…

「あそこが１万円くらいだからウチは…」
競合と同じような価格帯にとどめてしまう…

「原価が3,000円かかったから、これくらいで」
原価がいくらだから、
これくらいの利益を乗っけていくら、と決めてしまう…


このような間違いは、あなたも身に覚えがあると思います。
しかし、この本によれば、これらの間違いは、
次の最大の間違いに比べれば小さな事です。

それは・・・
お客から見て、自分の商品がいくらの価格が適正なのか、
そのポジショニングを知らないということです。


ダイレクト出版より
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この本は 億万長者メーカー、ダン・ケネディが
商品の値段のつけ方について書いた
「プライシング・ガイドブック」です。

ハウスリスト販売による結果、
コンバージョンも8.63%と非常に高い数字となっています。

ビジネスは価格に生きて価格に死にます。

商品の値段を高くし過ぎるとさっぱり売れませんし、
安くすると利益が出なくなり
価格競争に巻き込まれてしまうからです。

この本はそういった

・商品を高く売る秘訣
・割引するときの見せ方
・不況下での価格戦略

などなど、

買う側の価格に対する心理を鋭く突いた
誰も言わなかった
お金儲けのツボが書いてあります。

社長や経営者のみならず、営業マンなど
何かを「売る」仕事をしているなら
非常にオススメの一冊です。


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