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2012年06月01日
事例問題 炊飯器売るなら・・・？の答え
さぁ〜
どうでしょう
今日の問題ですが、商売には
ある法則があるので、その法則をしっていただくための問題です。
まず、質問なんですが、
３つの同じメーカーがつくった冷蔵庫があり、
それぞれ価格によって、オプションが違うものがあります。
もちろん、すべて新品で何も不具合なく動きますし最新型です。
Ａ．198,000円 Ｂ．115,000円 Ｃ．89,000円
この場合、あなたなら何を買いますか？
Ｂと答える人が多いはずです。
これは「極端性回避」といわれる行動心理があり、
Ｃだとケチだし・・・・Ａだと高級すぎるしなぁ・・・・
やっぱ無難に「Ｂ」でしょ。
という人が圧倒的に多いんです。
割合でみると
Ａが２割Ｂが６割でＣが１割
という感じになります。
つまり、今日の答えは
「赤い炊飯器58,000円と白い炊飯器25,000円と他に
赤い炊飯器より少し高い炊飯器を用意する」
でした＾＾笑
どうでしたか〜？？笑
マクシフ
