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　ＳＯＭＰＯホールディングス（ＨＤ）傘下の損害保険ジャパン日本興亜は１日、損害保険を手がける英子会社のＳＯＭＰＯキャノピアスを、米投資会社のセンターブリッジ・パートナーズに約１０５１億円で売却すると発表した。売却完了は来年１月以降の見通し。



　キャノピアスは２０１４年に損害保険ジャパン（当時）が約１０４７億円で買収。世界最大の英ロイズ市場の有力メンバーで、同社の海外戦略上も重要な役割を担っていた。



　しかし、今年３月に米損保エンデュランス・スペシャルティＨＤ（現ＳＯＭＰＯインターナショナル）を約６４００億円で買収してからは、ロイズ市場での役割が重複し、課題となっていた。



　売却後もキャノピアスとの取引関係は維持し、売却資金は今後の買収などに活用する。売却により１８年度以降は年間約６０億円の利益が失われるが、中期経営計画の数値目標などに変更はないという。

　複数の保険会社の商品を比較・検討しながら販売できる利点を強調してきた乗り合い代理店（保険ショップ）に転機が訪れている。２０１６年５月に改正保険業法が施行され規制が強化されたほか、大手生命保険会社と提携して新たに保険販売に乗り出した異業種の脅威にもさらされているためだ。少子高齢化に伴う若年人口の減少や日銀によるマイナス金利政策の影響など厳しい経営環境が続く中、顧客獲得競争は一層激化しそうだ。

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　複数の保険会社の商品を比較・検討しながら販売できる利点を強調してきた乗り合い代理店（保険ショップ）に転機が訪れている。２０１６年５月に改正保険業法が施行され規制が強化されたほか、大手生命保険会社と提携して新たに保険販売に乗り出した異業種の脅威にもさらされているためだ。少子高齢化に伴う若年人口の減少や日銀によるマイナス金利政策の影響など厳しい経営環境が続く中、顧客獲得競争は一層激化しそうだ。


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　「複数の保険ショップを見て回るお客さんが増えている」。乗り合い代理店の業界第３位「保険クリニック」で約９年間、窓口で相談を担当してきたファイナンシャルプランナーの山本淳子さんは顧客の変化をこう明かす。

　乗り合い代理店は２０００年代半ばから徐々に増え始め、当初は公平や中立さを強調することが顧客に受け入れられ、急速に店舗数を増やしてきた。ただ、「販売手数料が多い特定の商品ばかりを売っているのではないか」といった懸念が指摘されるようになり、金融庁が規制を強化してきた経緯がある。

　パンフレットや看板で公平や中立性をアピールすることができなくなったほか、１６年５月施行の改正保険業法で、顧客への情報提供や意向確認について義務化された。店舗数の増加傾向は続いているが「新規出店の一方で、開店して１、２年で閉店する店舗も増えてきた」（乗り合い代理店関係者）という。

　そうした厳しい環境に加え、大手生保と流通業界などの提携による異業種参入が近年相次いでいる。


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