不動産営業マンの仲介サービス＠副業編

不動産のチラシには大きく分けて、その物件を決めさせるチラシと、見込み客を集めるチラシに大別できます。

例えば、極端ですが

「売り地、20坪、5000万円」
と、
「売り地、40坪、5000万円」
では、この文字情報を見ただけでは40坪を見たくなるでしょう・・・。

じゃあと言うことで現地に行ったら線路沿いだった、幹線道路沿いでうるさくて仕方ない、敷地延長(道路から奥に入った敷地。その形状から”旗ざお”とかゴルフクラブの”パター”と呼びます)だったなんてことが良くあります。

20坪はどうでしょう・・・。

南道路で閑静な住宅街。
地型も綺麗な整形地。

そうです、20坪のチラシを入れるときは、地型や道路付けがきちんと分かるようにチラシを作ります^^;

この物件を買いたい！！って人を探すチラシです！

一方、40坪は文字の情報だけにして、お客様からの問い合わせを待つのです。

「今朝のチラシの物件どこですか・・・？」
「ご案内しますよ・・・。」

当然、案内したところでお客様は気に入りません。

しかし、貴重な見込み客を1人ゲットできるのです。

「お探しの条件は・・・？他の物件もお探しいたしますよ^^;」

と言うことです。

この罠にはまらないようにするには、問い合わせをする際に

「場所だけ教えてください！自分達で見に行きますから。」

と言いましょう。

「案内じゃないと教えられません。」

とか、

「住所とお名前を言っていただけないとお教えできません。」

と言うような業者ははじめからやめましょう！


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