ITパスポート 過去問 解説

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問題

問26　マーケティングミックスの4Pの一つであるプロモーションの戦略には，プッシュ戦略とプル戦略がある。メーカの販売促進策のうち，プル戦略に該当するものはどれか。

ア　商品知識やセールストークに関する販売員教育の強化
イ　販売員を店頭へ派遣する応援販売の実施
ウ　販売金額や販売量に応じて支払われる販売奨励金の増額
エ　販売店への客の誘導を図る広告宣伝の投入

解説

マーケティングの４Pとは以下の4つであり、
■製品(Product)
■価格(Price)
■流通(Place)
■販売促進(Promotion)

これらを商品のコンセプトに合わせて、組み合わせ、戦略を立てていくことをマーケティングミックスという。


この中の、プロモーションに関しては、プッシュ戦略と、プル戦略があるが、それらの特徴は以下のとおりである。
■プッシュ戦略
メーカから、卸、小売りなどへの働きかけにより、卸、小売りなどが消費者に押す形で販売拡大する方法

■プル戦略
消費者に働きかけ、消費者が引っ張る形で消費者から小売り、卸、という流れで販売を拡大していく

ア　プッシュ戦略の例
イ　プッシュ戦略の例
ウ　プッシュ戦略の例
エ　正解

答

エ
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